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韓束菊神態間透着倨傲，話語中擺着資格，在王珮聽來，多少稍帶着敲打自已的意思，王珮微微一笑，問道：“銷售部門爲什麼管着母嬰公司的銷售方案？”
韓束菊回應道：“這個事情說來話長，以前母嬰公司是單獨運作的，後來鍾總負責，他親自做銷售，業績在整個公司排名第一，佔的市場份額很大，後來他不負責母嬰公司了，但他還做着母嬰產品的銷售，我聽說黃總給了他一些母嬰公司的股份，所以他一直可以拿分紅。”
“再後來向東接手了這事，負責母嬰公司的運營方案，他的工資裏有一部分是母嬰公司的銷售提成和廠家的返現，這兩年開母嬰店的也多了，競爭激烈，向東沒有啥好辦法來擺脫競爭激烈的局面，爲了完成銷量，他一直搞促銷。”
原來如此！這鐘達雲也是個人才，銷售業績能做到第一，自已小看他了。只是他不負責母嬰公司後，向東接手，那爲什麼沒把鍾達雲的業績複製過來呢？非要搞全品促銷？！也對，促銷是最便捷的得到利益的辦法，整頓母嬰公司向好固然能得到最大的利益，但費時費力，還要損失掉既得利益，他們未必願意，只是這樣幹有些竭澤而漁了。
王珮對鍾達雲的銷售業績來了興趣，問道：“鍾總是怎麼做銷售的？”
“哦，他談了幾家大客戶。”
母嬰公司產品是面對終端客戶的，零售的東西怎麼還有大客戶，王珮疑惑的問道：“大客戶？”
“就是他談了幾家公司買我們的東西，然後轉運到其它地方再賣。”
王珮明白過來，發達城市和不發達地方物價上存在着一定的差異，這幾家公司從南都買進，又在外地賣出，這倒是個辦法。
王珮點了點頭，說道：“你繼續說。”
