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“哦！也就是說我們要想長期做下去，就必須讓他們分散銷售我們手中的產品？”他似懂非懂地問道。
“沒錯，做生意首先就是要保障到下游零售商的利潤，他們纔會長期和我們合作，如果我們將手中的貨物一股腦兒甩給所有的攤主，他們不但沒有錢賺，而且很快就會終止和我們的合作，雖然我們做的是小生意，但是這個道理一定要記住，錢是一個人掙不完的，讓下面的所有人都有利可圖，我們的生意不但能做的長遠，而且會越做越好。”鐵衛東爲了研究生意一道，這些日子沒少在手機上瀏覽一些關於做生意的文章和新聞，他是半路出家，所有做生意的門門道道都需要學習和借鑑，當然，作爲一個名牌大學的高材生，智慧也是他不可或缺的因素，他並不愚鈍，而且很聰明，只是他的智慧一直沒有在一個適當的環境下揮發出來，也還需一個觸發點來激發他深藏的智慧。
“大哥你以前做過生意嗎？”葛鴻圖好奇地問。
“沒有，我也是第一次做生意，以前我只是一個小城市裏的小白領。”鐵衛東苦笑一下。
“那你怎麼懂得這些呢？”
“學啊！我也是通過上網瀏覽一些相關的知識，才略知一二罷了，生意這玩意水很深，我和你一樣都是門外漢，所以我們一定要謹慎，既要保障我們自已的利益，也要考慮到我們下游的收益，這樣我們的口碑才能慢慢做起來。”
“嗯！我明白了，就是電視上常說的雙贏是不是？”
“沒錯，其實只要讓別人覺得我們能夠幫他們掙更多的錢，那就可以達到一個基本的信任了，當然，要想別人對我們長期的信任，還需要我們以後長期的維持和付出纔行。”
