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聽到張起航這番話，此前從未見過、聽說過有人用這種方式和別人談判的高副經理，對張起航的佩服的不得了：今天真是長見識了，敢情談判還能這麼玩的？
是的，在高副經理來之前，玲瓏輪胎的領導開會的時候曾經討論過這件事，那就是：我們給他們一個什麼樣的價格？是否要藉着對方對輪胎行業一無所知這一點多賺點錢？
可沒想到啊，對方直接就坦誠了自己不懂輪胎的成本構成，甚至也明確的說了，我們可以在成本的基礎上保證你們一定的利潤，但你不能坑我，更不能騙我，成本這個東西反正我是早晚會知道的，如果將來的某天我發現了你在騙我，那就不好意思了，你不是個好人，咱們還是“bye-bye”吧；可將來證明了你現在沒騙我，那你就是一個值得信賴的合作伙伴，我就要跟你們加深合作。
換了是自己，自己怎麼選？
是坑一把就走，還是長期合作？
別說玲瓏輪胎是一個省級規模的大廠，就算是一家在地方上小有規模的企業，也會注意自己的口碑。
不過對於工作經驗豐富的高副經理來說，這個問題並不難回答……
微微一笑，高副經理說道：“張經理，首先呢，我必須得說明一下，一直以來，我們玲瓏輪胎都將‘誠信經營’當做是我們企業的經營宗旨，所以您的擔心完全沒有必要。當然，我也完全能夠理解您的擔心，您放心，您的建議我們會認真考慮的。”
