第一百一十一章 對賭條件 (第1/5頁)
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十多個小時過去了，雙方談判小組都經歷了車輪戰，激烈地交鋒了數輪，在財務控制權、審計權、決策機制、公司章程、爭議解決機制等等方面，艱難地達成了共識。
沈毅和徐雷顯然已經面露疲態，思維和反應能力開始明顯下降。而何韻寧和她的團隊卻早就習慣了這樣的節奏，還是一身輕鬆的樣子。
晚上十點多，就在M公司這邊已經陷入了膠着的疲憊煩躁狀態時，何韻寧才把這輪談判最核心的部分——估值，拿出來討價還價。
“沈總，我們內部經過了數輪評估，還是認爲你們的項目，估值高了，你看你們也承認，目前你們的內控和精益管理還沒有到位，甚至連合規體系都沒有上，但你們的估值，卻對標了同類產品成熟公司的估值，這顯然不合適，我們認爲，估值還要下調15%，才符合市場價格。”何韻寧是談判高手，最核心的利益，放在了沈毅已經快撐不住的時候，才拋出來。
“何總，你說的那些體系，我們拿到投資以後，都會完善起來，但是現在是雞生蛋還是蛋生雞的問題，早期項目我們都投入在研發上了，沒有餘力完善管理體系，現在產品出來了，市場前景業內看好，您不能這麼壓價啊。”沈毅有些氣躁。
“在商言商，我當然知道你們的產品有技術前瞻性，但如果你們管理跟不上，再好的產品也沒有前途。其實
同類產品，我們也不是隻接觸了你們一家，僅納入考察範圍的，都不少於十家，技術是有門檻，但是各家的產品，也是各具特色，各有千秋，未來能不能在市場上表現出色，還要看渠道。我們韻寧資本在這個產業上市場和渠道力量，不也是你們看重的麼。如果不是跟你們集團，跟老徐合作了很多次，其實我們未必會選你們這個項目投下去。”何韻寧看着對面也已經一臉疲憊的徐雷說。
“何總，您看咱們這個項目，前期調研，協議，盡調，方方面面雙方也都投入了巨大的精力，今天把核心的條款也基本確認下來了，這個估值麼，今天也不早了，咱們各讓一步，我們下調8%，這已經是我們最大的誠意了。”徐雷開口了。
何韻寧看了看身邊的藺與山和投資總監，兩人都沒有表態。
