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如果給客戶返點，就會損失自己的消耗毛利，而KA考覈的就是消耗毛利；不給返點，客戶流失；給返點，沒業績。
這情況在陳夕看來，怎麼都是死局。
但“返點”在林奕然看來，只是促成雙方合作的一部分原因。如果客戶只要利益，根本不會給陳夕簽約的機會，不會與瀾海持續合作一年。
這題並非無解。
林奕然問：“甲方要多少返點？”
“20%”
瀾海作爲廣告公司，能拿到的平臺返點最高爲18%。甲方要20%，如果與瀾海合作，甲方每投放10000廣告費，瀾海就會損失200，得不償失。
“渠道公司給20%？”
“嗯。”
