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陳夕總是想強行將孫興順的話題帶到自己的談判思路里，刻意說的快，說的急，一股腦地傾其所有。孫興順還沒交底，陳夕已經差不多快把底牌亮出。
“是得一起撈錢，老實說我也挺想繼續與瀾海合作的，但是其他渠道公司都給返點，陳經理不給返點我跟老闆沒法交代啊。”孫興順挑不出來瀾海毛病，只能以“老闆”當幌子硬要返點。
陳夕以爲孫興順繃不住了，覺着現在是亮底牌的恰當時機：“閃耀這一年的運營數據剛您也看到了，在瀾海不給返點的情況下，運營線本是192元。假設渠道公司運營的成本是240元，給閃耀20%返點，最終運營成本摺合現金是200元。如果超過240元，那就說明還沒有瀾海運營的線本低。”
我們有地域優勢、運營好、線本低，綜合評估合作優勢一定會高於其它渠道公司，這下你沒話說了吧。
陳夕一股腦說完所有話，勝券在握，暗自竊喜。
卻不料孫興順來了句：“其它渠道運營的成本也不到200元啊，你說這可怎麼辦？”
陳夕只看到了閃耀的廣告投放潛力，只想到自己缺失的業績，用自以爲充分的解決方案，不算完整的談判邏輯，想要撬動行業翹楚，無異於蜉蝣撼樹。
急於求成，在談判中是大忌。
第21章 我現在跑還來得及麼？
![[HP]你好，親愛的德拉科](http://www.mpzw.tw/images/dWpzNDU5OHNkZmQyNWVkZlEUEf08fo7uFLrxAKgv6f9-Rc6XEcnTrfD0AvCjnFNQ)
