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“我……我好想和你說說話。”
林奕然抬頭看向空中上懸的明月,想到月光下的陳夕,寧靜、美好、純粹,而自己,骯髒、齷齪、狡詐。
他不知道自己有什麼資本讓陳夕喜歡。
品勝只是陳夕關鍵客戶中的一個,他日後還會接觸更多關鍵客戶,見到更廣闊的世界,遇到更好的人。
邏輯性極強的談判高手先是理智分析,二人由於身份不對等、價值觀不同、年齡閱歷不同帶來的諸多不合適,隨後又開始爲這些“不合適”尋求解決方案。
KA的固有認知是要“簽約客戶”,當林奕然將陳夕歸屬爲“關鍵客戶”的瞬間,就是準備“籤”的。
無數競媒中總有比他更適合的銷售,林奕然能在衆多競爭對手中脫穎而出,就是因爲他有一顆必須簽約的決心。在堅定的目標與慾望驅動下,關鍵客戶簽約過程中遇到的所有障礙都可以克服。
此刻林奕然幡然醒悟,之前對陳夕的所有衝動,都是出於本心,是他最真實的渴望。
關鍵客戶他要籤,陳夕他也要“籤”。