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不得不說，陳夕的成長速度較比其他銷售快很多，從傳統電銷成長爲高級銷售代表，現在又成長爲能爲甲方提供即時解決方案的營銷顧問，而這完全得益於良師林奕然。
林奕然叼着香菸問：“陳夕，你覺着品勝這單談的怎麼樣？”
陳夕乖乖答：“我剛開始就判斷錯了沈月生的需求，林哥點破他的需求後我也沒有進行深挖，今天若不是林哥，這帳或許要不來，品勝未來恐怕也不會再合作。”
“我又沒批評你，幹嘛着急否定自己。你的舞臺做得不錯，全場掌聲雷動，有目共睹，這麼不自信呢？”
銷售大多被公司洗腦，對產品、市場和自己的能力盲目自信，很難發現問題。
陳夕似乎沒意識到犯了什麼錯誤，這對KA而言是致命的。
KA談單不怕談崩，就怕自我感覺良好。無法抓住甲方的核心需求，或是說了幾句不中聽的讓甲方難做，都無法推進客戶。陳夕做得好的地方他會誇，做得不對的他也要批評，香菸燃盡，林奕然關上車窗，直言不諱道：“你剛拆我臺，攪我局，差點兒就談崩了。”
Σ⊙▽⊙quot;a我什麼時候拆臺攪局了？
陳夕仔細回想二人剛剛與沈月生談判的所有話術，感覺並無不妥。
沈月生對舞臺效果滿意，林哥主動提及未來合作，我趁熱打鐵要這次活動的尾款，這沒毛病啊；沈月生不想給錢，林哥說他有政務文旅的關係，我捧領導做足身份，這也沒毛病啊！
