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林奕然想了想,才說:“這次讓我攪黃古林與天宇合作的是張光明,張總或許知道些什麼。”
陳夕是很簡單的人,有目標有方法就會行動。他簽約關鍵客戶的初衷是爲賺錢,圈定關鍵客戶名單後,就會不遺餘力地想辦法促成簽約。職場小白從未考慮過10年不與瀾海合作的古林爲何突然公開招募,也沒想過林奕然明明不想簽約還要讓人去古林的目的是什麼,只是一門心思地撲在古林、傾其所有地專研裝修行業、硬着頭皮迎難而上搞定關鍵人……憑藉一腔孤勇滿心熱忱,爲自己、爲俞城KA、爲瀾海在逆境中爭取到與古林再次合作的機會。
“林哥,古林對天宇的的付款日是本月15號,我們只有一週時間,如果不行,之前的努力就都白費了。”
古林的付款日就像一把懸在頭頂的刀,日子越近陳夕就越焦慮。自上週二人鬼混後,林奕然像是打通了他的任督二脈,仨小人再沒出現過,陳夕的神經系統一直很安穩。他很少對外表露情緒,但願意將真實的自己逐漸展露給林奕然。
林奕然說:“古林的的合作機會是你爭取到的,現在你做的已經足夠,剩下來交給我,交給瀾海。”
“這單一定能籤,你現在要做的就是好好想想在面訪王耀華時,要怎麼說。”
“寶貝別害怕,你不是孤軍奮戰。”
結束通話後,陳夕回公司專門建立個文件夾命名“古林”,重新梳理徐東旭提供的情報和麪訪古林蒐集的信息,分文別類存放。混亂的信息串成線,陳夕站在王耀華的角度思考廣告供應商的優劣勢,建立word將瀾海優於天宇的部分羅列出來,設想王耀華可能會問的問題,根據提問模擬談判現場,寫了5種不同的話術,最後的落點都是與瀾海合作優勢遠大於天宇。
比起焦慮陳夕更願意去相信林奕然,林奕然是他的軍師,是他的靠山,是他對迷茫未來的唯一確定。