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甲方是上季度孟海離職交接的老客戶,林奕然約了一個季度沒約上,沒成想這月初甲方主動聯繫孟海,孟海順水推舟組局賣林奕然人情,只是這地點訂的不太好,在俞城最大的商K萬秀榮耀——找公關的地方。
人都約完了,林奕然不好拒絕,10月5日與老林喫過午飯後,坐高鐵從北市回俞城,下車直奔萬秀榮耀。
甲方財大氣粗開了三瓶黑桃A,林奕然見風使舵給甲方捧高高,孟海演軟骨頭做小伏低給甲方倒酒。共事3年的兩位營銷大咖默契十足,二人一唱一和將甲方的宏偉藍圖畫到10年後,瘋狂給甲方大哥洗腦。
KA大咖都有自己的談單風格,林奕然善於拆解邏輯,用談判話術“曉之以情動之以理”,讓甲方覺着他說的很對;陳夕善於洞察情緒,能在最精準的時機拋出最恰當的餌,讓甲方覺着這兄弟能處;孟海善於和稀泥,用各種話題或製造各種場面干擾對方思路,讓甲方稀裏糊塗簽約合作。
林奕然跟陳夕搭檔,是邏輯對情感,很難同頻;林奕然跟孟海搭檔,是邏輯對忽悠,甲方一會兒清醒一會兒懵圈,再加上神助攻黑桃A,不過半晌就已神志不清雲裏夢裏。
“老弟介紹的兄弟,就是我兄弟,自家兄弟投廣告,我放一百個心。等財務上班就把款轉過去,投什麼廣告,怎麼投,你說了算。”甲方大哥猛拍林奕然的背,“以後奧華廣告就交給瀾海!”
林奕然開了瓶白蘭地,滿上扎啤杯,幾口灌下大半杯,向孟海使了個眼色。
孟海連忙扶住他胳膊,裝腔作勢道:“烈酒啊,老林悠着點兒,想想你那穿孔的胃。”
林奕然立刻捂住剛被孟海點名的胃。
甲方大哥神色驟變:“兄弟太實在了,咱感情到位不差這點兒酒,今兒個玩好就成!”