第032章 智斗大佬 (第5/26頁)
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只有這個做到了，才能去講吓面的，所謂的管理技巧和策略。
分工管理，這是我要講的銷售管理的第二個內容。
作爲管理者，你必須有‘知人善用’的能力，否則就會造成你們公司人力資源的浪費和損失。
就是說，你們必須要拿捏準確，你手下員工的優劣勢、心理狀態、性格類型等，所以一個好的管理者，往往也會是一個好的HR。
你要善於發現他們的優勢劣勢，讓他們在自己最具優勢的領域發揮才能，如果短板不能短期消失或補充，那就讓其他在這方面有優勢的員工來補缺，這就是新的木桶原理。
只有當每一個人都發揮了個人優勢的極限，木桶才能裝到最多的水。
就拿銷售團隊來說，你們千萬不要以爲那些能說會道的，就一定是銷售好手，要知道你們的客戶充斥着社會的各個領域，職業不同、年齡不同、性格不同、家庭背景不同、教育背景不同…
形形色色，保不齊一個偶然因素就能促成他的成交，但也會有可能因爲某個動作或語言，會流失客戶，讓他掉頭去了競品那邊。
講到這裏，再講一個和螞蟻相關的案例。在亞馬遜河流域，每年的10月到次年的6月，是亞馬遜河的洪水季，汛期長達近十個月，那裏非常不適合人居。
但是在這裏，卻生活着一類生命力極強的生物，它們叫紅火蟻，它們爲了熬過亞馬遜定期爆發的洪水，幾千只、幾萬只螞蟻會用身體抱成一團，
