第032章 智斗大佬 (第7/26頁)
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但就是這樣性格迥異的四個人，唐僧卻把這一盤散沙，帶成了一支西天取經的正規精英團隊，這就是知人善用、分工協作的驚人力量。
所以，你的銷售團隊，成員的構成，也一定要具有層次性，以應對各種可能的突發狀況，一定不能太扁平化了。
比如一個保守型的客戶，他們凡事追求嚴謹理性成本風險，在前期的溝通中，如果你派了一名性格直率、攻擊性很強的員工去跟蹤，結果肯定是玩完啊。
同樣一個文化學歷並不高的客戶，他們喜歡直來直往，喜歡粗聲粗氣、吆五喝六，甚至怎麼低俗怎麼來的聊天方式，你就不能讓文化太高的員工去負責。
因爲高素質的員工太清高，太講究原則和道理，這客戶聽不了兩句就會不耐煩，一拍桌子就走會人。
當然，如果你的銷售團隊裏面，有一個複合型人才的置業顧問，他‘上得了廳堂，下得了廚房，滾得了大牀，殺得了木馬，翻得了圍牆，開得了飛機，騎得了電驢，鬥得過高人，打得過流氓’，
那麼我恭喜你，這是千載難遇的頭等獎，你要好好珍惜！
但是，你也要警惕了，非常極端的是，越是這種全能選手越最禍禍團隊，也是最容易跟公司反目的一類員工。
這有點反常識，但事實就是如此，你們可以回想一下，你們公司是不是有過這種員工！”
大家聽蔡晉講課並不像其他老師那樣不苟言笑，這般口無禁忌，插諢打科信手拈來，都不禁笑成一片，但礙於蔡晉的脾氣，大家還是很節制，但凡蔡晉一開口說話，就會立即止聲。
