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公司正式冠名星湖實業，下轄星湖營銷、星湖物業、星湖置業三大分公司，另設行政部、財務部、人力資源部、信息調研部、工程部五個部門。明都、天逸抵擋不住星湖開出的誘惑條件，將樓盤地銷售工作全部委託給星湖營銷，合作方式有所不同。天逸已經開盤三個月，有不錯的銷售業績，但對星湖提出的操作概念感興趣。將商業步行街、園林綠化帶以及府青喝南岸的住宅區用小型休閒廣場、工藝木橋聯接起來，至少能讓府青南岸小區的內在價值上升10％，天逸的銷售人員將配合這次星湖地這次營銷策劃，併爲此支付五百萬的營銷費用。明都在春秀展銷會上取得地成績不理想，明都的老總早就有意跟星湖接觸。邵兵代表星湖提出這個營銷策劃，明都的老總就決定與星湖進行較密切的合作，派遣人手與星湖營銷的員工共同組成明都項目，一起負責明都花園的營銷，在銷售基價的贏餘四六分成。林泉更多的是要天逸、明都的銷售配合深秋纔會開盤的檀山公寓項目，對明都、天逸沒有過度地索取慾望，天逸願意支付五百萬地營銷費用，已經符合他內心的慾望。明都項目，星湖只拿40％的贏餘，而且基價定得比較高。每平方米5200元，比檀山公寓還高，不過可以預測的是，明都項目至少比天逸更賺錢。確定下來的營銷步驟，前期重點是天逸，中期重點是明都，後期，差不多在五六個月之後，纔會將檀山公寓推到世人面去。張碧筠推開會議的大門，兩名美人走進來，會議室裏不管男女，都有眼前豁然一亮的感覺。張碧筠拖出一張椅子坐下來，對中止會議、看着她與駱情的人說道：“我過來旁聽一下，你們繼續。”張楚是明都的代表，畢業五年，就當上明都地營銷總監，可謂人生得意，不料老總將營銷工作一骨腦的委託給星湖營銷，還讓他率領的營銷部員工全力配合星湖地工作人員，內心有種不受信任、遭遺棄的挫折感。纔有十天時間地磨合，張楚內心的牴觸情緒還沒完全消除，見張碧筠推門進來，問道：“張總，星湖背後的老闆爲何遲遲不顯身？聽小木組的同事說，月牙湖的案子就是這位老闆的傑作。”“林總給靜海的事務纏住，一時脫不開身。”張碧筠心想林泉今晚應該回省城了。“明都跟星湖合作，就是看到星湖在月牙湖項目上的傑出表現，月牙湖項目的核心人物遲遲不出現，是不是對明都的項目有些不重視？”張碧筠看着張楚，二十八歲的張楚外面俊朗，有些傲氣，努力了許久，卻讓星湖將盤子接過來，換了誰心裏都不舒服，張碧筠沒有介意張楚的置疑。“許多工作都林總親自做的，我們只是負責比較簡單的部分。步行街建小型休閒廣場的項目已經得到市府批覆，市府方面的關係都是林總與邵總親自梳理的，項目書的纂寫，林總也有參與。林總奠定星湖與明都合作的基礎的，我想剩下的事情，就應該由我們來完全，事事倚賴林總，會對不起這份薪資。”張楚的那張白臉讓她說得一陣紅一陣白。小型休閒廣場本來是星湖與和黃談定的條件，星湖又拿出來跟天逸、明都交易，駱情不由的氣惱林泉的奸猾。雖然在工藝木橋的建造費用分攤上，星湖做出一些讓步，駱情還是覺得和黃在這上面喫了大虧。張碧筠示意張楚坐下，接過張楚繼續主持會議，說道：“你們提交的策劃案，我看過了，誰來說一說將目標價定在六千的依據？”“省城主城區有兩個中心，以新市街爲中心的商貿圈，以湖南路爲中心的商貿圈，從這兩個中心分散出去，分四個階梯，從六千元的基價，依次降到三千。當然，位於新市街與湖南路之間的地區，會有效應重疊，基準價在五千左右，由於星湖所做的努力，以及明都在裝潢上的投入，再考慮到房價的自然增幅，明都的目標價位應該在六千左右……”張碧筠讓林泉強拉到省城工作，對自己最大的好處就是眼界、思維比以往開闊了許多。她一邊聽，一邊挑重點做記錄，最後合上工作日誌，說道：“和黃在今天辦理全權委託公證，將其開發地公寓樓委託星湖做營銷，現在已經改名檀山公寓。檀山公寓將是林總親自操盤的項目，目標價位是一萬，不知道你們有什麼感想？”“不可能……”張楚霍然站起來，“檀山夾在明都、天逸中間。打死我也不信檀山能賣出一萬的高價，再說金陵園的別墅才賣出九千的價格，誠然，和黃在檀山項目上的投入很大，但是公寓絕對沒有賣過城中別墅地可能。”駱情在下面小聲的嘀咕：“我也不信，所以累死累活要留下來看星湖地好戲。”“不管可不可能，星湖已經爲檀山項目眼投入三千萬。所以你們現在的營銷思路就要改一改，明都花園所處的地段不是什麼二等的，府青河上架設園藝木橋，直接將明都、天逸、檀山歸入鐘鼓樓的核心地段。但是與冗雜的商業中心又保持一定的距離。這種若即若離的佈局，讓這一地區成爲城中最適宜居住的地段，而不是僅僅上升了半個層次。明都夾在北京路與府青河之間，這一段的府青河景觀是全城區最好的，北京路更有着濃郁地歷史文化氣息。你們若是以爲金陵園的別墅是城區售價最高的住宅，其實有一點，沒有進入民衆的視野，北京路兩側的民國公館住宅纔是城區售價最高的，去年一年，北京路的民國公館有六樁產權變更，最低的成交價是一千二百萬，單位售價爲一萬四。”“民國公館有濃郁的歷史氣息。自然受到富豪地追捧，更多的是省城高官與離退休老幹部。但是新建住宅，沒有這個文化沉澱裏面……”張碧筠點點頭：“不錯，我要說的不是你理解地意思，北京路聚集了衆多的民國公館住宅，如果一定要給人劃上世俗地層次，也就是說府青河與北京路之間，居住着這個城市裏層次最高的人羣。”“這……”張楚顯然明白張碧筠的意思，給購房人的思想上打上等級的烙印，讓購房者爲了心理上的優越感而掏出更多的錢。王翠推開門，朝張碧筠擠擠眼睛，她心愛的鴨血粉絲粉買上來了。“你們做策劃時的思路應該更開拓一些。”張碧筠站起來，推了推駱情，出了會議室。駱情一會將鴨腸撥到一邊，一邊問張碧筠：“明都的策劃案，林總看過了？”“嗯，看過了，說了一些難聽的話，怕打擊他們，就沒有完全複述。”“哦，什麼話？”“原話是：讓他們到下面分店鍛鍊三個月再調回來看看。”“呵呵，聽說分店員工的流動性很大，半個月就微要招一批人，可是走的人差不多也就這個數。”“嗯，三個月前的那批人只剩下三分之一了，幹得比牛多，喫得比牛少，林總吩咐的事情，不是人幹得了的。還有他的思路，我們幾個老總，只有顧良宇還能跟得上，大概是對人性的深刻認識吧，這不是能力與經驗能夠替代的。”“月牙湖小區定價兩千七的時候，賣得慘不忍睹，現在價格翻了一倍，卻有人搶着買。月牙湖差不多清盤了吧？”“哦，林總留下兩套位置最好的房子，其他都預訂出去了，收尾工作結束之後，那裏就全部移交給星湖物業。”“我聽說協議價是2640，朱大腸會不會心疼？”“林總幫他解決了財務危機，又多賺了幾千萬，就算心疼也得忍着。”張碧筠輕笑起來，眼睛眯得像眉月。“代理商賺得比開發商還多，朱大腸心裏總不舒坦。”“心裏不舒坦還跟林總去靜海？”“朱大腸去靜海了？”
