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趙增嘆了一口氣：“拆遷越晚，選擇居住點的可能性越小，到最後，絕大多數拆遷戶都要被迫住進安置房，這裏動作快點，對他們未嘗不是一件好事。”林泉說道：“南投其實在另一種形式上，增加了對拆遷戶的補償，南投與豪城定的基價是一千七百元，豪城花園賣給拆遷戶的房子，房價應在一千七百左右，南投其實將贏餘部分讓給拆遷戶。”顧曉玲問道：“是不是從這方面做一些宣傳。”林泉說道：“不要讓媒體參與進來，畢竟影響政府的正面形象，拆遷工作組與拆遷公司可以靈活一些。”趙增微微露着笑，他知道林泉的最終用意：劉華東、朱雲天也太可憐了，被算計了，卻不知道怎麼一回事。可以預見，將有大量的拆遷戶湧入豪城花園和明年秋秀就會開盤的佳城園裏，劉華東、朱雲天不僅要對拆遷戶讓利，拆遷戶比例過大的小區，房價也會受到一定的影響。劉華東、朱雲天做出這些犧牲，卻能加快南港新城建設的進程，穩定穩步的將南港新城的房價推高。南港投資開發公司會獲利，最大的受益者卻還是在南港新城規劃範圍內握有大量儲備土地的天星湖。多年之後的事實也證明天星湖是最大受益者，天星湖花費五年，將南港星城這兩年儲備的近一千畝土地陸續開發掉，收益高達二十個億。不過南投也是天星湖的大股東，最終算來，還是南投受益最大，南投的最大股東又是市政府。基於種種的設想，不單趙增支持林泉的想法，耿一民也相當認可，其他的人，現在不點明，只怕也只有孔立民能看出點眉目來。從去年起，林泉就將他的這方面的天賦逐漸發揮出來，發揮得淋漓盡致，這樣的林泉，讓耿一民也不得不生出倚重的想法，只想着林泉能早點從省立畢業，可以留在自己身邊，依爲左右手。 客戶決定價值林泉的生活與世界是被分割開來的，耿一民、趙增、顧曉玲、孔立民、秦明、張碧筠、顧良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活，都以爲他在學校裏的生活是平淡的，張濤、陳立、陸一蔓、田麗、陳雨等人也不知道他在另一半世界的生活，都以爲他從事着忙碌的打工生涯。林泉好幾次想跟陳雨解釋清楚，臨頭卻說不出口，陳雨跟他約定考完研之後再將各自的祕密、心事訴說出來，林泉也只要接受她的想法。林泉在靜海停留的時間明顯減少，常常是早晨趕到靜海，夜間坐車返回省城。留在靜海的人都以爲林泉忙於檀山公寓項目而分不開身，心裏都能諒解他。確實，時間進入十月，檀山公寓進入最緊要的關頭，明都的銷售明顯受到抑制，開盤銷售三個月，銷售還都是裝修好的現房，售出率卻不足10％，遠遠低於同期開盤20％的平均售出率。當然，價格卻已經升到六千五百八十元，已經是高檔公寓中的第三高價。即使對檀山公寓很有信心，但如此低的銷出率，也讓明都的老闆有些心慌，萬一檀山項目沒有開出預期中的高價，對明都的打擊將是致命的。明都老闆想降價銷售，但是銷售的主動權在星湖手裏，要取回銷售主動權，就要支付鉅額賠償款，還要補償星湖爲明都所付出的投入。雖然明眼人都看得出，星湖在市政工程上的積極投入，但是爲檀山公寓做準備，真要毀約的，明都卻要分擔其中大部分的投入。明都老總王傳明在檀山私家園林的工地上截住林泉，林泉正對着華麗如蓋的巨大樹冠思考什麼，褲腳管都是泥點，一雙小牛皮精緻皮鞋看不出原來的黑亮，履滿泥漿。要不邵兵介紹，王傳明還以爲看見一個民工呢。在王傳明的眼裏，林泉的眼睛非常有神采，清俊削瘦，有着與年齡不相符地沉穩、睿智，話不多。但每每都能抓住要點，博聞強記，這些都是以後王傳明建立起來有關於林泉的印象，不過最開始，王傳明看到有些神祕、星湖幕後老闆的林泉，還真以爲他是一個民工。這至少說明林泉有當民工的潛質。王傳明開始與邵兵接觸，後來與張碧筠接觸，知道星湖還有一個核心人物，但是隻在簽約時匆匆見過一次。“林先生，明都的王總找你。”沒有邵兵地提醒，林泉與王傳明兩人未必能認出對方。“你好。”林泉主動伸手握住王傳明，“王總要見我這個小輩，榮幸得很，可惜我一直在靜海，有些事情總讓人頭疼。”越過這株參天巨樹，對面是北京路三十六號別墅，鋼筋混凝土結構已經澆到地上一層。王傳明說道：“聽說三十六號別墅也是林先生名下的產業？”林泉點點頭：“小打小鬧，讓王總看笑話。”“檀山公寓的價格上去了，三十六號別墅的價格更高，不知道林先生打算檀山看派時賣多少？”林泉聳聳肩，抱歉說道：“我也不知道，檀山公寓裏的房子值多少錢，應由客戶決定。”“客戶決定？”王傳明不解的問，“檀山公寓準備搞房價調查？”“呵呵，”林泉輕笑起來，“這個月底，省報要舉行一次徵文大賽，給定的題材就北京路三十八號。聽王總這麼一說，搞一次房價調查也很必要。不過不需要這麼嚴肅，搞一次以“我猜檀山公寓樓價”爲主題的活動。看看在市民想象中，檀山公寓可以賣出怎樣地高價？”王傳明讓林泉徹底擊敗，哪有定價完全沒有底的營銷老總？但是又不能否定他在月牙湖項目、檀山項目上近乎於天才地表現，王傳明小心翼翼的說道：“九月同期銷售數據統計出來了，整個高檔房源的銷售，受到檀山項目的明顯抑制，比去年同期下降40％，明都位於檀山公寓的邊上，受到的影響更厲害，開盤三個月，售房率才10％……”“哦，”林泉不解的看了王傳明一眼，“王總有些擔憂？”“天山路地兩處高檔樓盤，跟我們明都同時推出，售房率有20％，說實話，我心裏有些擔心……”林泉笑了起來：“不如這樣，明都10％的房子，星湖喫下來，讓明都的售房率也提高到20％？”星湖喫飯，自然是基價喫房，王傳明哪裏願意，搖搖頭，笑道：“總不能風險都讓星湖來承擔。”林泉說道：“檀山售價能定多高，我心裏沒底，能定多低，我還是有一定把握的，王總可以不用擔心。”“八千？”王傳明小聲試探性的問了一句。“哦。”林泉含糊的應了一句。如果檀山公寓的最低售價定在八千以上，明都苑的房價維持在六千五到七千之間將沒有問題。王傳明的心思稍定，又說道：“能不能讓星湖旗下地分店重點推薦明都苑的房子？”進入十月，星湖置業下轄進行房產租貸與置換業務的分店擴張到五十六家，下屬員工三百五十餘人，其中包括房產經紀人一百二十多人，強大地銷售網絡與銷售能力，不僅體現在二手高檔房源的置換上，在新樓盤、在天逸園地銷售中也得到充分的體現，天逸園與星湖合作的三個月期間，80％的售出房產都是由旗子下分店推薦出去的。當然，天逸園爲此多付出25％的佣金。多付出幾百萬的佣金，卻可以極大促進銷售，降低銷售成本，加快資金回籠的速度，這是所有的開發商都樂意而爲的事情。星湖實業在從事房產營銷的同時，不遺餘力的鋪設銷售網絡，不單將星湖置業的贏利都投入到再次擴張之中，還從月牙湖項目贏利、天逸園項目贏利中工抽調出一千五百萬的資金，用於旗下分店的擴張。如果檀山項目再度獲得成功，這種模式，將讓星湖牢牢的霸佔住省城房產營銷業的霸主位子。開發商都知道，星湖纔是最合適的合作伙伴。
