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你可以讲个故事，让我声泪俱下，感动的一塌糊涂，这是用情绪掩盖大脑的理性思维，人就脑门一热，冲出去了，但痛苦会让人迅速恢复理智，感觉被忽悠了。
所以人的情绪会代替理性，但就跟麻醉剂一样，有使用时间，劲过了，就后悔。
所以你不可能不经过缜密的思考得来的解释，而对人信以为真。或者说是迅速作出判断，除非情绪被调动。
恐惧也是一种情绪，他和兴奋是一样的。
人可以在恐惧时妥协，只要恐惧一直在，判断力就会下降，出现妥协的想法。
但一旦恐惧消失，或者有更大的恐惧来临，原先的妥协就会被打破。
例如背锅，晓之以理，动之以情，然后许以利益，还有后路。也许人会妥协，这是因为权衡。
但如果告诉你背锅会丢掉性命，这就难办了，毕竟除了生死，一切都可以商量。
所以有人去修话术，宗教，有人去学心理，有人困难一点研究经济学，目的都一样，就是控制和预判。
