第42章 解决办法 (第1/5页)
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徐景有个亲戚曾经在大店上过班，后来告诉过他。大一点服装店的则按销售额提成，常见的5%到45%都有。提成制度则更加复杂和灵活。底薪往往不高，提成成为了销售人员的主要收入来源。
不同分区提成比例不同，不同销售人员，级别不同提成比例也不同，普通销售员不可能和店长是一个提成比例的。
分区不同提成比例不同的原因很容易理解。进货价加50%和进货价的5倍，利润肯定是不同的。T恤和皮大衣的利润也是不同的。而不像后世，新人普遍只有2%左右提成。
有衣佳一直是按利润比例提成的，所以提成普遍不高。再加上有些人顾客喜欢砍价，这就造成了销售额的不固定。
假如有件衣服本该赚50块，提成10块，他不管还价多少，按利润提成就保证不会亏损。但按销售额提成的话，可能被还价到只赚8块，提成却变成9块，那就得亏本。
但按利润比例提成有一点不好，销售员并不能从这件衣服的销售额中立马得知，她能有多少提成。他明白按利润比例提成可以确保店铺不会因销售折扣而亏损，但同时也意识到这种制度对于销售人员积极性的潜在打击。
有衣佳刚开业时，徐景由于缺乏经验和计划，很多东西都是草草上马，这让他不得不采取边学边改的策略。这种灵活性虽然有助于他快速适应市场变化，但也意味着他在某些方面可能无法做到尽善尽美。
有衣佳之前规模也不大，人员也不多，搞分区又不现实。销售额提成不能保证稳定的盈利，所以也就没搞。
但现在不同了，为了以后开分店方便管理，徐景仔细考虑了有衣佳当前的提成制度以及潜在的问题。徐景决定把一些东西规范化。
