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面前這個中年男人看起來極有涵養,髮型修飾得整齊講究,我懷疑他每天都會理一次髮。他對我的態度也很客氣,我雙手遞過名片:“顧仁先生,我叫周魚,這是我的名片,謝謝你的接待。”
他接過並沒有看,隨便放到辦公檯一邊——這是我意料中的事情,我起身告辭。
“還沒到一分鐘,你還有30秒。”他微笑着說。
我恍然大悟,對他報以微笑說:“我是一名壽險業務員,我相信每個人都需要認識一位壽險業務員,請相信我,顧仁先生。祝你好運,希望有機會再見面,謝謝。”
我說到做到,只需要一分鐘,這是我從事保險業務員兩個月以來,第一次拜訪客戶。從同事們沮喪的訴說裏,我知道陌生拜訪最難的就是被允許見面,所以我一直不屑於成爲一隻到處亂撞的無頭蒼蠅。當我鎖定目標後,我只提出一分鐘的要求,這種要求很難被人拒絕,畢竟一分鐘耽誤不了多少事。況且我相信,每個人都需要認識一位壽險業務員。
走出這幢高級寫字樓,我不緊不慢地轉了兩次公交車,去海濱別墅區作另一個陌生拜訪。我知道她一定在家,並且只有一個人——那輛MINI寶馬就停在門外。我按響對講門鈴,潘女士的聲音傳來:“你找誰?”
“你好,潘淑蘭女士,我是人人保險公司業務員周魚,能打擾你一分鐘嗎?”
由於我能直接叫出對方名字,並且一分鐘的要求很低,她猶豫了一下便按開了鐵柵門。進到客廳,裏面的富麗堂皇跟我想象的差不多,潘女士看起來比她的年齡要大一些,由於在家沒上妝,有些歲月的憔悴痕跡,但仍不掩其由良好家境養成的優雅氣質。