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言謹驚異地看着他道:“你小子以前真的是打鐵的嗎?怎麼懂這麼多?”
李淡笑道:“打鐵的時候,也愛瞎琢磨點事。”
言謹雖然不信,但也不想深究這些無關緊要的事,說道:“繼續說下去。”
李淡道:“前期,就我們二人合作,我負責寫,你負責印刷和銷售事宜。當然並不是說你要親自操作,你有錢,具體的事完全可以請人來做。”
言謹道:“印刷當然是交給別人做,銷售不就是開間鋪子賣嗎?不是還得租間地段好的鋪面?”
李淡搖頭道:“鋪面銷售覆蓋面窄,人流量有限,難以快速鋪開,我想的是搞渠道銷售。”
“何爲渠道銷售?”
李淡道:“第一步,我們可以先出一本詩詞集,印個一百來本。到縣城比較豪華的酒樓,青樓,樂坊,會館等富人經常光顧的地方,去找老闆談。我們的書,免費提供給他們,讓他們擺在顯眼的位置,供客人在現場借閱,若是客人喜歡,也可免費贈送。”
“我明白了,出這本詩詞集的作用,就是先打響我們的名聲。而你說的那些富人光顧的場所,就是所謂的渠道?”
“沒錯。”李淡接着說道,“第二步,我們就要出長篇小說連載。將一部長篇小說,分成大約十卷。第一卷,依然免費提供給這些渠道。第二卷及以後的內容,就需要到我們書肆花銀子購買。”