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蒯通道，“今諸侯皆叛秦，武信君的兵馬已經駐紮在城外了，將要攻城，可君堅守范陽，范陽少年皆爭相殺了君以投降武信君，獲得爵位，君趕快派遣臣去見武信君，可轉禍爲福啊，錯過就晚矣。”
縣令被蒯通說的渾身其雞皮，忍不住打了一個冷顫，不覺得的看向自己肥大的肚子，道，“君即刻前往。”
蒯通便帶着縣令備好的百金與珠寶等出城前往武臣大營，用金錢打通招降派，那些求戰派看着有些眼紅。
到了武臣的大營，蒯通道，“足下一定要打勝後再攻略土地，攻下後方能拿下城邑，臣竊以爲錯矣。”
武臣最爲討厭別人言他錯，一聽情緒就容易激動，蒯通見武臣氣喘慢慢變粗，知曉可以言重點了，道，“若君聽從臣計，不用攻打而使城邑投降，不戰就能略地，吾言且不止范陽一城，發佈檄文而平定千里，可乎？”
這話說的武臣由稍稍激動到完全被蒯通的思路牽着走，武臣完全忘記了當初拿下那七八座城池，靠的亦是發佈文書，再略以兵威而得城，如今在范陽這受阻，可見只靠一帛書檄文難以奏效。
武臣詢問張耳的意見，張耳自蒯通進來便暗暗觀察，覺得此人不凡，張耳明白自己做不來的未必別人不行，他的檄文已經無法奏效，但眼前這位爲何不能試一試，便小聲道，“武信君可試之。”
武信君整理下襬，端坐道，“吾等先前使用過招降之法，奈何不奏效，難道通有良策？”
蒯通解釋道，“現在范陽縣令本該整頓兵馬來守城戰鬥，卻膽怯怕死，貪圖富貴，尤其是財寶和女人，因此想率先投降，但畏懼君認爲他乃秦所置吏，像被攻下的前十城守令那樣被殺掉，最爲要緊的是城中子弟皆欲殺縣令以城池來抗拒足下，君爲何不令臣帶去侯印，拜范陽縣令爲侯，范陽縣令就會把城池獻給君。”
武臣和張耳聽聞皆暗自點頭，尤其是張耳內心頗爲贊成這個做法，這是對自己招降文的升級。
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