第49章 失敗乃成功之母 (第3/6頁)
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陸豐和張鑫宇在西餐廳的一個包間內坐下，開始了談判。
陸豐首先開口：“張總，非常感謝您今天的到來，我們鵬飛集團的高端無人機技術領先，性能卓越，相信能爲貴公司帶來不小的市場優勢。”
張鑫宇微笑着回答：“陸經理，我也聽說過你們的產品，確實很感興趣，但生意歸生意，價格方面我們還得好好談談。”
陸豐點頭：“當然，價格方面我們可以協商。”
張鑫宇直接切入正題：“據我所知，你們的產品在市場上的定價偏高，我們希望能得到更優惠的價格。”
陸豐堅持：“我們的價格是根據產品的研發成本和市場定位來定的，當然，考慮到我們初次合作，我方願意給予一定的優惠。”
談判逐漸變得激烈，張鑫宇在價格問題上毫不讓步：“如果價格談不攏，我們很難達成合作。”
陸豐感到有些失望，但他仍然嘗試說服對方：“我們的產品性能和售後服務都是一流的，長期來看，這將是一筆劃算的投資。”
張鑫宇搖了搖頭：“我明白你的意思，但價格超出了我們的預算，我們無法接受。”
陸豐嘗試提出最後的讓步：“這是我能提供的最低價格了，如果這次合作成功，未來我們還有很多合作機會。”
