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“我解決了。”蔡文姬一仰脖子，抿着嘴，兩隻眼睛和月牙一樣美。
看着蔡文姬表明了是等着挨誇獎的模樣，邢昭雲故意瞪大了眼睛：“什麼！快說說你是怎麼做到的？”
蔡文姬站起身，一邊沏茶，一邊說道：“我們貼了募兵令之後，圍觀的人雖然多，可想要參軍的寥寥無幾。我就在想，這些人不願意加入，根本的原因是什麼。”
“就跟你說的一樣，如果不是實在喫不飽飯，哪有人願意當兵。但就在京師附近，也不可能家家戶戶都喫得飽飯。我分析關鍵原因是，他們害怕人蔘軍了，但月俸永遠看不着，或許死了都領不到。”
“我當即讓赤雲軍把白花花的銀子亮出來，告訴他們，只要願意入伍，先發半個月的俸祿，這樣願意加入的人就多了。”
邢昭雲點了點頭：“所謂重賞之下必有勇夫，利用人性的弱點不錯。”
蔡文姬輕輕將茶水吹涼，“我告訴他們，不光是參軍能直接領到俸祿，介紹別人加入，只要成功入伍，介紹人就能領到一升糧食，這樣，消息很快就散了出去。但我不知道這樣對不對，畢竟多付出了糧食成本。”
邢昭雲沒想到蔡文姬有如此商業頭腦，這就是明確目標人羣，建立獎勵機制，優化拉人策略啊。
他忍不住鼓起掌來：“這個方法好啊。文姬，成本不光有金錢成本，還有隱形成本，例如你的時間，你們到各處路上的花費，還要小心周圍是否有強盜等等，這都是成本，也要考慮在內的。”
“我還想我這樣擅自做主，怕你不高興。”她將茶杯遞到邢昭雲面前。
