第92章 一剪梅 (第2/6頁)
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“花露？嗯，不對！這個味道比花露還要濃烈些，這是何物？”拓跋沁臉上有些驚訝，這“張三”還真能拿出點東西來！
“這叫香水！”張玄走到拓跋沁身旁，從對方手裏拿過瓷瓶，接着輕輕滴下幾滴在手指，接着拉過拓跋沁的手，在其手腕處細細塗抹起來。
“香水的香味可比花露持久多了！只需像這般滴幾滴在手腕頸脖處，便能夠持續五六個時辰，且味道還會隨着時間變化。味道分爲前調中調和尾調，皆有些許不同.....”
張玄沉浸在自己的講解中，並沒有注意到拓跋沁臉已經紅到了脖子根。
他怎麼就敢這麼動手的？我是不是對他太優容了？
他剛說了頸脖，那等會是不是還要摸我的脖子？
“你想想燕京的貴婦們會玩多少銀子來買這麼一小瓶香水？十兩？那是本錢！貴族貴族！就是什麼都只用最貴，不用最好！你得學會揣摩這些人的心理，他們要的是什麼？是與衆不同的格調！爲這個格調他們就算豪擲千金也不奇怪！”
“所以我建議每瓶三十兩，並且杜絕講價！一開始還要營造出一種缺貨的假象，用飢餓營銷釣足他們的胃口！讓燕京城乃至整個北涼的官家小姐貴婦人們都爲得到這麼一小瓶香水而瘋狂！”
“你在聽我說嗎？”張玄終於是發現了不對，眼前人的眼神很像他之前教過的走神的學生。
