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聽周衡說起正事，大家都嚴肅起來了。秦仲年也不再向唐子風發難，他不得不承認，唐子風雖然在一些小事情上有些胡鬧，但的確是個有能耐的人，做企業，恐怕真的需要這種鋒芒畢露的人吧。
“……大致的情況就是如此。”
唐子風把西重之行的情況向大家詳細介紹了一遍，接着分析道：
“現在西重方面的態度比較猶豫。從國外進口重鏜，技術上有保障，還能顯得廠子的實力強，這是他們傾向於進口的理由。但進口設備價格高、售後服務差，也是他們比較頭疼的。周廠長請許老出面，給西重打了招呼，對西重來說，也有一些壓力，畢竟國家的政策是鼓勵使用國產設備，西重也要考慮一下這方面的因素。
“我覺得，西重說給咱們三個月時間來設計新型重鏜，就是把決策權交給了我們。如果我們能夠在三個月內拿出不比進口設備差的設計，西重也無話可說，看在價格的份上會把這個訂單交給我們。但如果我們拿不出合格的設計，他們也就沒有心理負擔了，可以大大方方地從國外進口。”
“我贊成小唐的分析。”吳偉欽說，“我過去在鴻北重機，我們廠也買過進口設備。其實，對於買進口設備，大家的心理也是非常矛盾的。一方面，進口設備的確是更先進，使用起來更方便。但另一方面，進口設備的價格實在是太貴了，不單是設備價格，還有各種零配件的價格，也都貴得嚇人。
“還有就是維修的問題，請國外技師到中國來維修，一小時時間就是多少美元，而且人家是按從國外上飛機的時間算起的，這不是坑人嗎？有些小故障，咱們自己也能修，可人家說了，只要你動過機器，以後就不給保修了，你說這算個啥事？相比之下，買國產設備就沒這些麻煩，咱們自己國家的廠家，凡事都好商量，是不是？”
周衡說：“國家的政策因素也是有的。西重向部裏申請外匯，理由就是這種重鏜在國內無法找到替代產品。如果我們能夠設計出同樣水平的重鏜，西重就沒理由了。去年以來，國家對外匯的管制又嚴格了，西重那邊也是要考慮一下政治影響的。”
“所以，就看我們能不能拿下了。”秦仲年嘆着氣說。
唐子風說：“秦總工，你千萬別有壓力。就算是技術處拿不下這個設計，大家也不會怪你的，到時候我就說是因爲我和西重那邊沒談好，不是你秦總工無能。”
