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“你說得對。”李可佳說，“我們總部的分析結論也是如此。”
唐子風說：“那麼問題來了，對於你們公司來說，是註冊用戶重要，還是軟件收入重要呢？”
“什麼意思？”李可佳一時沒有反應過來。
唐子風說：“我看過另外一則資料，儘管圖奧公司的CAD軟件在全球擁有200萬註冊用戶，但圖奧公司的主要收入卻不是來自於軟件銷售，是不是這樣？”
李可佳沒有直接回答，而是心領神會地微微點了點頭，她開始弄明白唐子風的思維脈絡了。
正如唐子風所說，圖奧公司的軟件銷售收入，只是公司收入中的一個小部分，公司的主要業務收入，來自於爲用戶提供的定製服務。圖奧公司基於自己開發的CAD軟件，設計了大批面向用戶的解決方案。一套軟件不過能賣幾千美元，一個解決方案卻可以賣到幾百萬美元。
軟件的銷售是一次性的，用戶買了軟件，以後很多年都不需要再付費，或者充其量交一點點軟件升級的費用。而解決方案卻是可以不斷銷售的，用戶這一次需要這樣的解決方案，下一次又會需要其他的解決方案。把賣軟件變成賣解決方案，就能夠把200萬註冊用戶變成永不枯竭的利潤來源，這纔是圖奧公司最核心的商業模式。
關於這一點，當然不是唐子風發現的，圖奧公司的企劃部早就確定了這樣的策略。也正因爲有這樣的策略，圖奧公司的CAD軟件價格其實是非常低的，區區2000多美元一套，對於西方國家的設計單位來說毫無負擔。圖奧公司就是用這樣的低價策略來搶佔設計軟件市場，以便最大限度地囊括潛在用戶羣。
可這個策略到了中國，卻是走樣了。2000多美元的價格相對於西方企業是個低價，相對於中國企業就是天價了。導致的結果就是圖奧的CAD軟件在中國賣了好幾年，才積累出區區3000註冊用戶。如果不是有大量盜版用戶，國人估計都不知道還有圖奧公司的存在。
