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唐子風在各家機牀企業面前吹牛,說蒼龍機牀的銷售能達到2萬臺。但到目前爲止,他擁有的海外推銷員也只有包娜娜一人。當然,包娜娜又發展出了樑子樂這樣一個助手,這就是唐子風所不知道的。這段時間裏,包娜娜和樑子樂便挑起了蒼龍機牀在美國試銷的推銷任務,二人可謂是累並快樂着。
臨一機造出機牀樣機之後,唐子風便寄了五臺給包娜娜,讓她幫助在美國尋找銷路。以唐子風的想法,包娜娜只是替他去探探路,看看有沒有市場。如果市場情況不錯,唐子風就要考慮從國內派專門的銷售人員到美國去展開全面的推銷。如果市場反應非常冷淡,那唐子風就要再評估一下這個產品,看看到底是什麼原因導致它不受人待見。
以唐子風的印象,這種機牀後世在西方應當是比較流行的,他曾不止一次在報紙和雜誌上看到過西方家庭使用這種機牀的報道,而且這些不同的報道所反映的並不是同一個家庭的事情。在中國國內,這種機牀也已經有一定的銷量,尤其是在軍迷、工業黨的圈子裏,擁有一臺這樣的機牀是屬於能夠吹上一年半載的事情。
中國國內的需求,只能等上十幾二十年再說,畢竟上世紀90年代的國人還是非常窮的,沒有幾個人能夠拿出幾千元來買這樣一個玩具。但西方國家在此時的經濟發展水平與20年後並沒有太大的區別,20年後能夠流行的產品,在這個年代也應當會有市場,這就是唐子風的判斷。
收到國內寄來的機牀,包娜娜讓樑子樂拆開一臺進行了試用。樑子樂也是個文科生,但作爲一名男生,多少是有一些機械感覺的。他在音像店裏買了一堆關於手工製作的音像資料惡補了好幾天,終於弄明白了車、銑、鑽之類的操作要領。他照着說明書把機牀拼裝起來,做了一些切削操作,越用越覺得這種機牀神妙無比。他相信,那些原本就有機加工底子的美國人,對於這樣的機牀是會有強烈興趣的。
包娜娜是不會自己上手去操作機牀的,她更多的是從一個女性的視角,觀察這種機牀的顏值。唐子風在安排蒼龍研究院設計這臺機牀的時候,也考慮到了這個問題,他專門讓李可佳去請了一位工藝美院的學生來給機牀做外觀設計,包括線條、顏色以及一些小Logo的分佈等等。
經過這樣美化之後的機牀,每一個細節都透着後工業時代的美感,這就使得這款機牀不僅能夠打動家庭中男主人的心,還能讓女主人也心甘情願地爲之掏錢。
確定了蒼龍機牀是一個有市場的好產品之後,包娜娜和樑子樂便開始了推銷的歷程。二人租了一輛商務車,把組裝成工具箱的機牀擱在車上,逐家拜訪費城本地的傢俱和家電零售商。
每到一處,樑子樂都要費力地把工具箱打開,把機牀拼裝起來,向商家演示機牀的功能。包娜娜則負責在旁邊忽悠,讓人覺得不採購這種機牀簡直就是缺心眼外加雙眼失明,將錯過本世紀最後一個發大財的機會。
好東西人人都喜歡,蒼龍機牀的這種別緻設計,的確很難吸引眼球。包、梁二人所到之處,無不引發一陣“鵝妹紙嚶”的驚呼。待聽說這種神奇的機牀售價僅僅是800美元和1500美元之時,商家們頓時就嗅到了濃烈的美元味道,紛紛表示有興趣銷售這種產品,尤其是在聖誕節即將來臨的這個時刻。