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用一個比喻，還拿剛纔製取純淨水舉例好了。假設我們那種濾紙，可以過濾掉所有別的已知雜質，唯獨過濾不掉醋酸。
這時，我們仍然需要結合加熱法和過濾法來製造純水，但不再需要把水燒開到100度，而是燒到40幾度醋酸沸騰就夠了：這兩者之間，煤氣的消耗量要差多少倍？
採用我們的設備後，用戶得到的收益，是未來整個設備生產的壽命週期內，總能耗都比法國人、德國人的低一大半，這筆錢還不足以讓產品本身的售價和競爭力大漲麼？”
這就好比一戶人家買空調，一開始看到一臺1000塊的，另一臺2000塊的，製冷量貌似差不多，然後就吐槽貴的空調辣雞、活該賣不出去。
但是，如果有實打實的證據告訴他：1000塊那臺空調，是5級能耗的黃標貨，每小時要用兩度電；而2000塊那臺是變頻無氟……等等節能環保新技術的，每小時只用一度電。
假設空調壽命用10年，每年開1000個小時，後者省掉1萬度電，這時候空調本身的1000塊差價就不算什麼了。
林國棟沒想到顧驁的腦洞這麼大、思路還這麼西化，有些略慌手腳：“可是……這個東西，如何進行有公信力的權威證明呢。你們說了也不算啊。”
“這是有實驗證據的。還可以在未來的採購合同上體現，這不用你來擔心。”顧驁很強硬。
“公信力問題不是那麼容易解決的！西方對你們不瞭解！這裏面的風險都是我在承擔！”林國棟脣槍舌劍地反擊。
然而，顧驁的底牌太多了：“據我所知，美國人和法國人目前對於不符合環保的高污染、高能耗工業，是有政府背書、審覈的節能化改造補貼的，也就是EMC模式——什麼你聽不懂什麼叫EMC模式？就是Energy Management Contract，這個詞目前國內還沒翻譯過，那就我臨時翻譯一下吧，我叫它‘能源合同管理’模式好了。其他很多發達國家也有借鑑，到時候我們可以接受官方的EMC資質審覈！並且把能否過審列入今天代理合同的風險對賭條款內，如果我們到時候過不了那個審覈，今天的分成就按你上午說的比例好了！”
