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“請說，請說。”孫宜年忙不迭地回答。
張子安委婉地建議道：“孫老闆，從我的角度看，你的養殖場有些過於求全了。”
“呃？什麼意思？”孫宜年不明白。
張子安說：“貓和狗佔了寵物市場份額的90%，其中貓的數量又是狗的兩倍。換句話說，貓佔了市場份額的60%，狗佔了30%，剩下的所有寵物，只能歸於‘其他’。”
他指了指籠子裏的龍貓和兔子，“這些就是‘其他’。”
張子安繼續說：“與其繁殖這些利潤很低的‘其他’寵物，不如把精力和資源集中在貓和狗上面，引進更多品種，引進更多種貓和種犬，避免血統固化和近親繁殖。這個時代競爭激烈，作爲咱們這樣的小企業，沒必要求大求全，還是專精一點兒比較好。先要生存下來，以後再考慮發展。”
在他看來，這家養殖場最大的缺點就是多而不精，沒有布偶貓等新興的高價貓種。
他沒有多說，點到爲止。孫宜年這個年紀的中老年人往往思想比較僵化，不是輕易能說服的，就讓他自己好好想想吧，也許能想通，也許不能。
“好了，太遠的事不提了，先來談談咱們的生意吧。我記得孫老闆你上次說過，一次進十隻以上免費送貨是吧？”張子安笑道，“這次你可別送我什麼倉鼠垂耳兔了，我實在照顧不過來，還不如給我減幾塊錢呢！”
