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我將自己對這次促銷方案的一些零碎的想法在大腦裏整理了一遍，隨即對方圓說道：“這次的促銷方案，我們可以跳出常規思維，我的想法是，除了8個國際一線品牌，其他的普通品牌依舊按照以前的促銷手段去做，就是簡單的打折，送贈品，這個我們沒必要花太多的心思，時間上也不允許我們將精力過於分散。”
方圓點頭說道：“你的意思我明白，我也認可你的想法，這次的促銷活動主要還是爲了凸顯我們頂級百貨的形象，促銷方案的重心應該圍繞8個國際一線品牌開展，談談你打算怎麼整合這8個一線品牌來做這次的促銷方案。”
我想了想說道：“咱們寶麗百貨這8個一線品牌包含了幾乎所有生活用品的類別，有服裝，包包，手錶，珠寶……這種包含是我們的優勢，也有利於我們進行搭配促銷。”
“怎麼個搭配法？”
“首先我們要給消費者在主觀上創造足夠的購買動機，當然促銷是刺激購買動機的一個重要手段，但這不夠，我們還要在心理層面進一步去刺激他們的購買慾望。”
“你繼續說。”
“咱們首先對市場進行細分，能夠購買奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士裏面也有職業區別以及財富差異。”
方圓點頭說道：“是的，購買奢侈品牌以女性爲主力，這些女性要麼是公司的頂級精英，要麼是富家女，或者……”
“或者被包養的小三！”我代替了方圓說了出來，從事百貨行業多年，我們對目標消費羣體已經有了一套很具體的劃分體系，說來諷刺，我們曾經研究過寶麗百貨奢侈品牌的消費結構，公司高管約佔20%，富二代消費約佔30%，剩餘的50%基本上是非正常購買，所以經常會在高檔購物場所看到年輕貌美的女性攜成功形象的男人走進奢侈品牌店，當然這只是我們做的一個內部調查，不具有官方性和權威性，但也足夠說明問題。
