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回去的路上，李小允開着車，有些擔憂的向我說道：“昭陽，你剛剛是不是表現的有些強勢了，畢竟他們是我們的潛在大客戶。”
我笑了笑，道：“那你告訴我，爲什麼在和客戶談判時就必須要處於弱勢的地位？”
“因爲他們會給我們公司創造客戶價值啊？”李小允不假思索的回答道。
我搖頭，道：“小允，你是做客戶管理工作的，把客戶捧在很高的地位很正常，這是你們的慣性思維，也說明你有很好的專業素質，但是你要了解廣告這個行業，這是一個充滿個性的行業，一個對客戶唯唯諾諾的廣告公司，是絕對沒有創造力的，雖然客戶爲我們創造了客戶價值，可是我們最終也會通過廣告傳播爲他們帶來經濟收益，本質上我們是一個對等的關係。”
“可是除了我們奧森，還有其他廣告公司虎視眈眈的盯着時代百貨的廣告業務，畢竟這是每年好幾百萬業務的大項目，我們公司上下都很重視，我很擔心……”
“不用擔心，徐州的廣告公司我大致有所瞭解，他們手上擁有的廣告資源都有限，很難系統的去支撐時代百貨的廣告傳播需求，林經理是個明白人，他不會拿自己的工作前途開玩笑的，你知道百貨公司每年的廣告費用都是天文數字，如果廣告傳播效果不好，那就是企劃經理的嚴重失職。”
李小允沉默了片刻，這才稍稍安心的點了點頭。
我又安慰道：“放心吧，我在百貨公司任職了三年，對於他們的廣告需求瞭若指掌，之所以強勢，是爲了避免他們到時候在廣告價格上過分壓價，另外廣告公司必須要有廣告公司的個性，沒必要在客戶面前過分放低姿態，廣告人是驕傲的，因爲我們在用創意實現價值！”
李小允終於笑了笑說道：“或許你的理解更深刻，不過剛剛你的表現真的很有領導的氣勢，處變不驚，收放自如……很有男人的魅力！”
