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聽過哈維·韋恩斯坦的介紹,墨菲才知道,在整個電影節發行和創投系統裏,最重要的角色叫電影銷售經紀。
他們是幫助參展公司對外銷售電影的人,尤其是國際銷售。
電影銷售經紀會從製作公司那裏獲得一些權力,向國際發行商推薦項目、起草合同、郵寄和發送實體以及視頻物料、最後收取費用並回款給電影公司。
像米拉麥克斯這樣的公司使用的國際銷售經紀,都是長時期的合作伙伴,因爲向全球推廣項目可能需要以年爲單位計算,銷售經紀會幫助米拉麥克斯製作營銷物料以及制定電影節推廣方案。
就像哈維·韋恩斯坦要求墨菲後期製作前與他一起見銷售經紀人,不一定成片後纔可以去找銷售的,現在米拉麥克斯通過國際預售收回部分成本的路徑就是通過他們完成的。
墨菲這才明白,找到一個合適的銷售經紀對參加電影節的公司至關重要,他們會幫助一家公司的影片擠進A級電影節,如果建立長期的合作,電影公司還可以找一下與賣出項目相似的影片,然後順藤摸瓜的賣出去。
當然,天下沒有免費的午餐,參加電影節是很高大上的藝術行爲,卻要以鉅額的金錢作爲基礎。
戛納電影節的銷售經紀的服務費用是百分之十到百分之十五之間,像米拉麥克斯這般比較強勢的公司,能壓縮到銷售盈利的百分之六左右。
哈維·韋恩斯坦讓墨菲去見這些人,除了需要他爲自己的影片搖旗吶喊,還要準備一系列的物料。