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蔡奇闻言，眼中闪过一丝喜色，他拍了拍张经理的肩膀：“放心，张经理，我蔡奇做事向来光明磊落，绝不会让你为难。来，我们为未来的合作，再干一杯！”
很快蔡奇与张经理的谈话也进入了关键阶段。蔡奇深知，要打动张经理这样的专业人士，仅仅依靠口头承诺是不够的，必须拿出实质性的利益来。于是，他话锋一转，提出了一个让张经理难以拒绝的建议。
“张经理，我知道你在洛斌公司中扮演着举足轻重的角色，对项目的质量有着极高的要求。而我蔡家的钢材和材料，在业界也是数一数二的，质量上乘，信誉卓着。”蔡奇说到这里，故意停顿了一下，观察着张经理的反应。
张经理微微点头，表示认可，但脸上依然带着一丝疑虑：“蔡公子，我当然知道你们蔡家的产品质量过硬，但洛斌公司一直有着固定的供应商，突然更换，恐怕不太好交代。”
蔡奇早就料到对方会有这样的顾虑，他微微一笑，继续说道：“张经理，我明白你的难处。但你也知道，商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。如果我能提供给你们的钢材和材料，在保证质量的同时，还能给出比现有供应商更优惠的价格，你觉得，这样的提议，洛斌公司会拒绝吗？”
张经理闻言，眼中闪过一丝惊讶。他确实没有料到，蔡奇会提出这样的条件。优惠的价格，对于任何一家公司来说，都是极具吸引力的。尤其是在当前经济环境下，成本控制成为了企业生存发展的关键。
“蔡公子，你说的话确实有道理。但价格优惠，质量能否保证？”张经理提出了自己的担忧。
蔡奇早有准备，他从包里拿出一份详细的产品介绍和检测报告，递给了张经理：“张经理，你可以看看这些资料。我们的产品不仅通过了国家质量认证，还在多个大型项目中得到了验证。我可以保证，价格优惠，质量绝不打折。”
张经理接过资料，仔细翻阅，脸上逐渐露出了满意的笑容。他抬头看向蔡奇，说道：“蔡公子，你的诚意我感受到了。如果价格和质量真的能如你所说，我愿意为你们蔡家争取这个机会。”
