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看着李西胸膛起伏，表情冷峻，陳平江笑着問了一句：“放鬆點，這麼緊張幹什麼？”
李西哭笑不得，“老闆，我感覺壓力很大啊。”
長期的相處，李西已經完全忘記了他比陳平江還要大兩屆這個事實，心裏把他當成萬能的。
“我怕說錯話，攪黃了合同，又怕一句話不說讓人方案，一些規矩也不太懂，現在腦子裏一片空白，都不知道待會兒該幹什麼。”
陳平江無所謂的擺擺手，安慰道：“都已經談成的合同，有什麼可擔心的。正是因爲你沒經歷過，才帶你來長長見識。”
“規矩那些先不談，我們先正確的認真商務宴請這件事。銷售在外漂，飯局少不了，作爲一名高級銷售人員，你應該有拒絕飯局的實力但又要學會接納，甚至找機會組織更多的飯局。咱們是個人情社會，飯局是圈子的紐帶，人們交往的主要渠道，維護客情是銷售必須要做的，但它肯定沒有咱們的產品和服務來的重要，也別指望一頓飯就能談下一個大單，就平常心去對待，給自己越大壓力越糟糕。”
李西點點頭，“等下我有什麼要注意的，是不是要頻繁敬酒，我還不會喝白酒。”說到這裏他有些忐忑。
“一句話不說肯定是不行的嘛，我主攻，你打輔助，別人說話應喝幾句。打碎自己以前的想法和脾氣，讓氣氛活躍起來，飯局不說話，客戶覺得你裝逼，老闆覺得你不堪大用。”
頓了頓，陳平江繼續說道：“最好只夾面前的菜，少轉桌子，如果客戶在轉你得幫忙，端茶倒水這些不用我說了吧，一句話搞清楚自己要承擔的角色。”
