第230章 新穎的銷售方式 (第5/6頁)
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而且，吳華構建了一套全新的銷售模式，這讓楊士心深感佩服，於是他又一次拿起那份方案，細細研究起來。
吳華的方案裏，宣傳策略是電視、廣播和報紙三箭齊發，全面覆蓋推廣“黃金醒腦液”。
首先在中央電視臺投放廣告，緊接着從北都、魔都以及廣東等地開始，各省的電視臺、報紙進行高強度宣傳，目標是在一個多月內，將“黃金醒腦液”這個名字深深烙印在每一個國人心中。
宣傳的核心是強調補腦、健腦，孩子喝了能變得更聰明，考試成績優異，直擊那些望子成龍的家長。
期間只做宣傳，不賣產品，吊足消費者的胃口。
等到產品正式上市，庫存充足，能滿足市場需求。
十一月中旬參加中央電視臺92年的招商會，那時雖沒有“標王”一說，但吳華志在必得的是黃金時段廣告。
藉着央視黃金時段的廣告效應，12月初在蕪江舉辦馬斯克製藥有限責任公司的招商大會，採用現今普遍熟悉的總代理模式——這在當時是一種新穎的銷售方式。
吳華打算每個省、直轄市、自治區設一名總代理，市級及以下的代理由總代理發展，產生的利潤歸總代理所有，大大激勵了總代理的積極性，同時也提升了競爭壁壘，拿下總代理就意味着掌握了整個省份的市場，財富自然滾滾而來。
