第19章 永不滿足 (第1/3頁)

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比爾·蓋茨：微軟發展重點，始終是不斷保持競爭優勢，盡其所能爲客戶開發重要技術。信息產業將繼續加速發展，這個領域的競爭比以往任何時候都要激烈。

比爾·蓋茨的目標是“追求100％的市場佔有率”，這無疑是要剿滅所有的競爭對手，砸爛所有對手的飯碗。但事實上這是不可能的。正如蓋茨所說：“軟件行業是一個特殊的行業。”軟件設計從某種程度而言，是一個充滿個人創意的領域，高明的軟件設計師如同藝術家一樣，只要一個創意涎生，一家新公司便冒出來了，一個新對手便出現了。除非消滅別人的創意，否則便不可能完全解除對手的威脅。但是，消滅別人的創意是不可能的，所以微軟的對手不是越來越少，而是越來越多了。

我們正面臨巨大的挑戰，必須吸引優秀人才，開發的軟件同時滿足用戶現在的需要和未來的需要，投資決策既要敏捷精明又要目光遠大，只有這樣我們纔不致被淘汰出局。我不認爲任何一家公司能在因特網領域獨領風騷。有競爭實力的公司很多，大家都在各自合適的領域裏奮鬥，但是仍有很多模糊不清的邊緣地帶和變幻莫測的經營戰略。誰的產品最好、戰略最好，只有用戶能做出最終的判決。想保持強大地位，我們就必須比任何人都瞭解用戶的心思，創造出他們最需要的產品，

好在微軟公司有的是錢，爲了加強薄弱環節，便展開了金元攻勢，大肆購買對手的領先產品。

微軟公司通過收購，大大縮短了進入市場的時間，同時也可接收原公司的客戶資源，這大大減輕了來自對手的壓力。

合作也是微軟得意的手法。儘管沒有哪個合作伙伴最終能與微軟並駕齊驅，但還是有人願與微軟合作。爲打入一直由“藍色巨人”IBM公司主宰的電子商務領域，微軟公司與美國惠普公司聯手出擊，意欲在未來的電子商務市場上成爲主宰。

爲此，微軟公司和惠普公司聯合宣佈，兩家公司將合作推出一個專供金融機構採用的軟件及硬件組合，讓金融機構在國際網絡中進行信用卡轉賬服務。

在此以前，惠普公司剛剛完成他們有史以來最大的收購行動，以11．8億美元收購網上過帳市場內最大的一家技術公司Verifone

。目前，大家使用信用卡付賬時，商戶的“刷卡機”有60％由Verifone供應。此外，在線聯機服務業是電子商業領域的重要組成部分，也是比爾·蓋茨虎視眈眈的一大塊肥肉。

可是，在電子商務領域，蓋茨畢竟是一名新兵，他對進軍自己不熟悉的領域感到疑惑。爲穩妥起見，他沒有將主攻方向轉向網絡，而是加快了收購的步伐，微軟公司以15億美元收購了個人財務軟件Qui的生產商Intuit軟件公司。這使微軟公司藉助其與金融公司在線聯機之利，伺機成爲電子商務界巨擘。