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通常是黃昏時分,遊方穿的乾乾淨淨整整齊齊,手裏捧着一個方便麪紙箱,在中關村一帶街道旁不緊不慢款步行走,就像是一位附近寫字間裏工作的單身小白領,下班後買了一箱方便麪回家。他的眼神顯得很單純,而臺詞卻很豐富——
“先生,看碟嗎?最新動作愛情片,高清優品、音效畫質一流,亞洲歐美應有盡有……”
同樣的生意不同的人做,效果大不相同,遊方身爲江湖八大門的傳人,只用了半天時間就摸到了其中的竅門。有志於在中關村賣生活片的同仁們,不妨參考他的風格。
幹這一行首先神色一定要坦然,言行舉止要淡定,走過去攬生意的時候,最好的狀態就像在和一個熟人打招呼,不要畏畏縮縮、鬼鬼祟祟搞的跟做賊似的。聲音要有禮貌,要溫和悅耳不大也不小,能讓對方聽的清清楚楚,卻又不至於傳到兩米開外。
在這種狀態下,對方纔會更願意與你交流,只要肯搭話,生意就有成功的希望。要看準對象,顧客羣以落單的男性爲主不是什麼祕訣,更重要的是通過驚門相術看這人的氣色,天庭或眼角稍微帶點浮光(俗稱桃花氳)最好,這說明此人當時的心情不錯且精力稍顯亢奮。
觀察人的眼力很重要,否則的話碰上一位巡街的便衣警察,也要上去攬生意,那就是自投羅網了。這一帶人流量非常大、流動人口非常多,天天都能看見不少生面孔,賣碟的自然也不少,但遊方的生意是最好的,以成交額衡量一個能頂十個。難能可貴的是,假如你從街對面走過,隔着馬路甚至看不出他在賣碟。
有一次遊方一下賣了十張DVD給一位穿着西裝剛從寫字間裏走出來的小夥,錢貨兩訖之後,小夥的一位同事恰好從後面走過來打招呼道:“張經理,遇到熟人了?”那小夥很從容的整了整手包點頭道:“以前單位的一個同事。”後來者還向遊方很有禮貌的微笑頷首。
遊方賣碟,VCD十塊錢三張,DVD十塊錢兩張,價格公道童叟無欺,質量也與他所說的一樣,絕對的清晰優品、既有愛情也有動作,基本都是經典大片。做買賣嘛,都要講究實誠,說什麼就是什麼。不要誤會其中有黃色淫穢內容,比如他出貨量最大的一套碟是《泰坦尼克》。
有的人買回去一放,就覺得自己上當了,但遊方可沒騙人!