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李傑微微一震，眼中閃過一絲緊張，眼皮抖動的更加頻繁。
魯伊斯繼續說道：“在這個基礎上，我利用了錯誤歸因理論進行‘自我定義’。錯誤歸因指的是人們根據表面的現象，作出看似合理但實際上錯誤的因果關係判斷。我讓你誤以爲我是物理學家或者心理學家，從而影響你的認知和行爲。”
李傑目光閃爍：“你是利用了我的錯誤判斷來獲取信息。”
魯伊斯微笑着點頭：“沒錯，我利用錯誤歸因的效應，利用你對我專業身份的誤判，建立了自己的權威形象，從而引導你的思維和行爲。這也是一種‘認知偏差’，具體來說，是‘權威偏差’。通過展現比你更專業的知識，我在你心中樹立了權威，使你對我深信不疑。”
李傑露出一絲狡黠的神情：“既然你跟我說的那麼多都是假的，你又如何證明你跟我說的這些是真的呢？而你又如何判斷我說的是真實的呢？”
魯伊斯用手輕捂嘴，大笑起來：“沒錯，所以說那麼多也沒什麼意義。不過你也挺聰明的，我們來合作對付這個怪物吧。”
他繼續說道：“在心理學中，這種對話實際上揭示了‘認知不一致理論’。當一個人同時持有兩個相互矛盾的信念或認知時，會產生內在的心理衝突。這種不一致會促使人們試圖通過改變某一信念來減少心理衝突。”
李傑微微點頭，表示理解：“所以，你通過製造認知不一致，引導我質疑自己的判斷，從而達到讓我們合作的目的。”
