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爲了勸誘人們加入保險而漫無計劃地“闖入”陌生人家裏，是種事倍功半的笨拙辦法。初出茅廬的外勤員首先走訪的地方，照例是親友。在親戚、朋友、熟人中串一串，憑面子可以請他們加入保險。但不出三個月，親友就串遍了。經親友們的介紹，能開闢新的戰區固然更好，不過，過不了一年左右，這類外勤員就會像磨爛了的破鞋一樣被棄於路旁。
在這個城市裏，味澤本來就舉目無親，一開頭就不得不施展“闖入”的手段。不過，這倒使他老早就養成了耐性。
因爲一旦把親友走訪完，這些推銷員也就氣數已盡，漸漸被公司罷免，其中好歹能苟延殘喘下來的，就是從開頭就投身於“闖入”的寒流中，名副其實地闖開了路子的人。
在過分的屈辱下，有時感情一衝動真想幹掉對方，而味澤所以能抑制住感情衝動，不妨說是對自己以前乾的那行工作的反擊。
闖進去被趕出來，再闖進去又被趕出來。開頭那段時間，有親友的同行們都功譽滿載，而味澤卻兩手空空。分公司的部長對他冷嘲熱諷地沒個完。
“要是就此撒手不幹，自己就完了。”味澤這樣激勵自己。
一天，味澤頂着禁令牌冒然闖進了一家，在那裏接受了一個意想不到的委託。那家主婦好似沒在家，出來的是位四十來歲的男人。也許他正在午休，披着睡衣來到門口，一聽是來動員加入人壽保險公司的，就破口大罵起來。
味澤惶恐萬狀、狼狽不堪，轉身正要溜走，不知何故那個男人又從背後叫住了他。
味澤扭頭一瞧，那人和方纔簡直判若兩人，臉上堆出了頗爲尷尬的笑容，對味澤說。
“有件小事，能否勞駕一趟？”
