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明石按了房門的門鈴但沒有回聲，所以朝門內大聲說：“打擾了，家裏有人嗎？”
房子並不大，如果房間裏有人，按說應該能聽到他的聲音。依然沒有動靜，但明石出於職業上的直覺，感到房間裏像是有人。
“打擾了，有人在家嗎？”明石扯開嗓子又喊了—聲。
“唉……”房間裏響起緩慢而冗長的回聲，確實有人。
“是誰呀？”房間裏傳來詢問聲。此刻纔是最關鍵的時刻。
“我是蘋果銀行職員，來拜訪您，給您帶來了好消息。”
如果一開始就說出銀行的名字，往往會喫閉門羹。首要的是和對方見面，這是跑外工作人員最重要的訣竅。在門廳通話器和對講機普及的今天，跑外工作人員往往是還未見到對方的人影就喫了閉門羹。門廳通話器是跑外工作人員的天敵。如果不是通過通話器而是直接聽到對方的聲音那就大有希望。
“是銀行的人呀，沒鎖門，請進來。”
對方的回答越來越令人高興。明石按吩咐推開門，進到房間裏。但卻看不到說話人的身影。便門前的樓梯口連着走廊，走廊兩側分別像是浴室和廁所。
