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在讓張文武開始尋找合適的店鋪之前，他就已經跟愛立信設立在華東的分公司取得了聯繫，只是負責江省的業務代表根本就不買他的賬，直接讓他找位於金陵的一級代理正亞公司談進貨事宜。
要是從金陵正亞公司拿貨，價格高且不說，單是前期的流程想順利走下來，就不是一兩個月可以搞定的。
清楚記得愛立信GH398這款可自編鈴聲的手機是在95年初上市的，當今國內市場摩托羅拉還佔據着九成的市場份額，愛立信華東分公司也不知道是腦子進水還是因爲銷量不佳而病急亂投醫，之前竟然將江省的一級代理權給了摩托羅拉在江省最大的代理正亞公司，導致愛立信的一級代理權雖然是放出去了，但銷量卻一直上不去。
當然了，瞭解到這些關係之後的付正義，也能理解美達公司的苦衷，他們顯然是想要藉助金陵正亞公司的分銷渠道，將其英文版的手機先推向市場，但愛立信最初進入國內的手機是國人所不習慣的英文界面，銷量不佳也就挫傷了一級代理推廣熱情和信心，導致愛立信手機一直不溫不火。
94年的手機市場，郵電局佔據了最大的優勢，也擁有着最強大的議價能力，可國營企業的體制決定了其經營方式的死板、銷售價格的昂貴，並且從數字手機的基站建設的角度來說，郵電系統本身就對數字手機有着牴觸，也就讓數字的手機推廣遭受着重重的阻力。
再加上摩托羅拉的一家獨大，更是給其他廠家進入國內市場設置了天然壁壘，想要打破其壟斷地位，單單依賴滲透式的營銷，是絕對不行的。
因此雖然付正義被愛立信的華東分公司拒絕了，可他並不死心。
於是雖然他也跟金陵正亞公司聯繫了，讓他知道目前邗州市最大的疾信通手機賣場正跟正亞公司處於磋商階段，雙方並未就江北地區的銷售達到協議，就連區域的劃分都處於稀裏糊塗的階段。
因此找到了美達公司另外一個業務代表郭美樺的付正義，也就藉助於其公司內部業代間的競爭，讓他打聽出邗州疾信通手機賣場也正在跟愛立信華東分公司聯絡，想要繞過金陵正亞公司這個省級代理，將整個江北市場獨立出來進行運作！
