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一進門，林雨鳴便緊走了兩步，來到了王副局長的身前：“王局，你好，又來打擾你了！”
王副局長露出了一點微笑，站起來，伸出手和林雨鳴輕輕握握。
“林經理，你們用不着跑這麼勤的，真沒必要，招標的時候我會通知你們的！”
“謝謝王局，我們這次來，就想看看你們還有什麼需要了解的！”面對這樣一個穩重，正直的領導，林雨鳴所有的銷售技巧都只能藏起來，他只能用最真誠，最樸實的心態和對方打交道。
一個好的銷售人員，必須剋制住自己獨特的個性，在不同的客戶面前，要像變色龍一樣隨時的改變自己，遇到豪爽的客戶，你要豁的出去，遇到謹慎的客戶，你要小心冷靜，不能用個人的習慣和愛好來和客戶相處，所以，嚴格意思上說，做銷售時間長了，人會磨光了棱角，變得看不出性格。
林雨鳴今天也是一樣，什麼花言巧語都全部收斂起來，絕口不提什麼感謝，好處，回扣等等。
“嗯，對你們這幾家的產品我們還是有所瞭解的，質量都沒什麼問題，最後啊，恐怕還是要落到價格上，就你們和科裏集團而言，最後誰家更靠近標的，誰就能中標！”
“是的，我明白這點，不過我想諮詢一下，我們礦產局的資金沒什麼問題吧！”
林雨鳴對上次分析的那個五百二十萬的標的還是想再驗證一下。
