西門吹雪提示您：看後求收藏（貓撲小說www.mpzw.tw），接着再看更方便。
在車上，林雨鳴對這個業務員說：“我剛開始跑銷售也很緊張，見了有的很嚴厲的客戶，人家的目光一盯我，我就心裏發虛，不敢說話了，特別是那種領導，目光很怕人的，後來我就想，怎麼才能練練膽量，我到了公交上，只要誰坐在我的身邊，我就使勁的看他，不管是男的，女的，最後都讓我看跑了，我這才發覺，其實別人也怕我的眼光。”
“那林總，怎麼才能和有代溝的客戶建立真誠的關係，這個老總比我大了幾十歲，我們之間總是無法拉近距離。”
“嗯，你問的這個問題很現實，不錯，我們最大的問題就是要和客戶建立親密的關係，往往，簽訂合同的客戶首先是認可了你這個人，然後纔是產品，這種親密的關係，不完全是請客送禮，作爲銷售這一行，也沒有什麼固定的模式，有的客戶認真，你就要跟着認真，有的客戶隨意，你也要跟這大氣，有的正統，你就不能花言巧語，有的很新潮，你也要變得超前和新異，總之，做銷售啊，首先的泯滅自己的個性，要變得像一條變色龍，適應所有的客戶。”
“可是林總，有的人說做銷售就是要有自己獨立的個性！那樣纔會引起客戶的關注！”
林雨鳴哈哈的笑了，說：“胡扯，也許在某一個項目上，你的個性剛好適應了對方客戶的愛好，所有你成功了，但換一個客戶，他可能就會很討厭你的性格，所有‘變’纔是銷售的根本，每一個項目都有他的共性，但也都有它不可複製的特性，這點週六我專門的給你們講一講！”
“好的，好的，我最近一直都在困擾這些問題，總感到我的客戶很難接近！”
“那是你沒有找到最好的途徑，你要記住，每個人都有他的弱點，死穴，以及愛好，習慣，你只要瞭解了這些，肯定能做到，當然，隨機應變是最好的策略，我還是那句話，銷售模式有着多樣性和不可複製性，切不可套用。”
銷售員似懂非懂的點點頭，思考起來。
林雨鳴他們到了對方的工地，這裏要修建一個商場，甲方的老闆林雨鳴過去也沒見過，聽業務員介紹，是個50多歲的老頭子，這樣的年齡差異，的確讓很多年輕的業務員感到很費力。
