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宋維揚讚賞說:“趙老闆很有悟性,懂得舉一反三。確實,再高明的商業手段,也只能在合適的環境下使用。在港城可以這樣開洗車店賺錢,在大陸就只能賠本了。”
趙老闆對其愈發欽佩,握住宋維揚的手說:“馬博士,我有個問題想請教,你可一定要幫我。”
“當然,我們協會就是幫助私營企業發展壯大的。”宋維揚微笑道。
趙老闆說:“我的廠子是私營企業,自負盈虧。前不久學着外國人做可樂,但賣不出去,每天我都親自跑業務,累得跟狗一樣。有次我回到廠裏,看到幾個工人正在打牌聊天,我罵他們,他們卻說反正可樂生產出來也沒人買。你說這像話嗎?我給他們開工資,自己累得像條狗,他們卻能在廠裏享受。我心裏是真的苦啊,產品賣不出去,還在工人那裏受氣,你說我該怎麼辦?”
“你有兩個問題。”宋維揚指點道。
“馬博士請講。”趙老闆豎起耳朵聆聽。
宋維揚說:“第一,你沒有找到自己的定位。你是老闆,你要總攬大局,而不是衝鋒陷陣跑銷售。就像漢高祖劉邦一樣,韓信、蕭何、張良這些豪傑給他打工,劉邦只需懂得用人即可。總不能每次打仗,劉邦都親自帶兵吧。你說是不是這個道理?”
“馬博士說得對。”趙老闆連連點頭。
宋維揚說:“你的重點是選用人才,哪個員工適合做管理,哪個員工適合搞銷售,你必須要分得清楚。選好了人才,就用實際利益去鼓勵他們、驅使他們。即便產品銷路不好,你的工作也不是衝在銷售第一線,而是要從打開知名度、結交政府企業這些大方面着手。明白了嗎?老闆是做大事的,小事可以交給員工,否則你的公司永遠做不大。”
“明白,明白,馬博士說得真透徹,我這老闆以前都白當了。”趙老闆心悅誠服。