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不知不覺，感覺什麼都已經發生了變化，但這種情懷卻保留了下來。回到酒店，我將那個號登在這部新買的手機上。
次日一早，我便和張彬跑了丘北和邊上的三個鄉鎮，便結束了一天，我看着進度，我一直在思索着有沒有更簡便的方法，總感覺這種方法太慢了，兩個市有200多個鄉鎮，雖然不是每一個鄉鎮都要去，但跑完也不是一件容易的事，我想起廣告展，但昆明的廣告展大多在3月份舉行，而呂梁定下鄉鎮業務我也不知道是不是正確的做法。
但市級市場確實已經飽和，想搶那些合作幾年甚至幾十年的生意確實很難。晚上我們打算就在鄉鎮上休息，我和張彬找了一家當地特色的飯店坐了下來，張彬問道：“楊哥，你之前做什麼？我感覺你對這些鄉鎮需要的，瞭解得這麼詳細？”
“我最開始是做的電工，後來便做的裝潢設計。”
“那和這個行業沒多大的關係呀，我還是沒有搞懂，鄉鎮爲什麼不去市級找代工？”
“這個問題嘛，主要是成本，但你想想就知道了，我們站在市級的角度去想，他們因爲市場小，購買過多設備不划算，所以不能做更多的產品，當然廣告行業裏不可能所有產品都做得完；你知道我們那裏面的設備多少錢嗎？就單那臺UV機就近20萬，還有其他的設備呢？市級 就會選擇稍微微便宜的，而便宜的在質量和效率就沒有優勢。
再加上市級的市場有多大？量不大就只能提高單價，這還不考慮材料的運輸成本，所以這還是死局；在產品種類，質量，效率和成本都佔優勢你選誰？如果你是鄉鎮的老闆，一家能解決的事你何必去多家？再說，人都回覺得市級沒有省級好的這種層級偏見，所以我們只要抓住我們的優勢，那這跑市場也不是太難。”
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