3 章 (第1/3頁)
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人,越有錢越好。
我每天滿大街地跑業務,沒有錢坐計程車,只能流轉於地鐵和公交站臺,有一次太累了,在車上睡着了,身上的錢包被偷了,而公交車已經坐到終點站。我求那個司機把我送回去,那司機說他要交班了,我找他借十塊錢,說一定會還給他,那司機瞥了我一眼,刻薄地來了句:「現在的騙術又更新了嗦?老子沒錢。」
就在那個夜晚,我從郊區走回市區,一共十二公里,到家的時候已經是凌晨兩點,腿已經腫得沒有感覺。現在回想起來,那是一段漫長的麻木,我只是在急促的喘息聲中一次次發誓自己要出人頭地,我不想再像一隻螞蟻被人踩在腳底。
我開的第一個大單,客戶是一個北方人,身高一米八幾,絡腮鬍子,說幾句話就要朝地上吐口痰,身上有股難聞的味道。他們工廠要進一批原材料,金額在五百萬上下,如果這單做成了,我不僅能拿七八萬的提成,還有機會升上去當主管。我把他當爺爺一樣接待,好喫好喝供着,他卻壓着合同不籤,只是說在考慮。我把他約到一個農莊,點了幾個硬菜,腆着笑臉問:「周哥,咱們也聊了大半個月,您到底是什麼想法?」
那大鬍子拿起酒瓶,嘩啦啦倒三杯酒,對我說:「先喝酒。」
這是一種信號,表明攤牌的時機已經來了,我連忙乾掉一杯。我不是一個能喝酒的人,一杯白的下去腦袋就開始暈了,那大鬍子卻面無表情地盯着我,我只能笑着說:「我再敬你一杯。」
第二杯下去的時候,我感覺胃裏已經在翻江倒海,大鬍子臉色稍微好看點,把自己杯子裏的酒抿一小口,最後一杯酒我喝完,差點沒站穩摔在地上,晃晃悠悠扶着椅子坐下,那大鬍子纔開口:「這個單子做完,我們廠能交差,你們公司能賺錢,那我忙活這麼長時間能搞到什麼好處?」
這是要回扣的意思,我心想捨不得孩子套不到狼,就說我把自己提成拿出三萬,公司再多八萬的優惠,但不寫在合同裏,問他這樣行不行。
大鬍子笑了,一下子和我親熱起來,又是拍肩膀又是稱兄道弟。