庚不讓提示您：看後求收藏（貓撲小說www.mpzw.tw），接着再看更方便。
沒用邊學道怎麼費力氣，王一男就接受了安全衛士的發展思路，他也十分認可。
可是說到“永久免費”，王一男想了好一會兒，問：“永久免費，靠什麼支撐企業運轉，是不是把‘永久’兩個字去掉？或者換個說法？”
邊學道喝了一口茶，準備開始長談了。
“第一，必須是‘永久免費’。中國人就沒有付費使用軟件的習慣，只有這個口號，才能在最短時間內成功突圍。”
“第二，創業者需要做好的是用戶體驗，而不是立刻追求商業模式，得到用戶的肯定，纔是成功的第一步。”
“第三，平臺，是互聯網公司未來發展的核心點。通過‘免費’模式，敢爲安全衛士就有希望像騰訊QQ一樣搶佔用戶桌面，從而獲得龐大的用戶羣，有了用戶自然就有了獲得利潤的辦法。”
“第四，你說的利潤問題。當我們的用戶羣足夠龐大，自然就能吸引來企業付費廣告，我們還可以收取下載提成。另一個利潤點是用戶付費，像殺毒，是每臺電腦每天都需要用到的服務，因此它是免費的，而一些個性化服務也許只有少數人需要，卻具有極高的粘性，那麼它可以收費。”
見王一男似乎有話要說，邊學道不想被他打亂思路，伸手虛壓了一下，繼續說：“簡而言之，就是通過零門檻獲得儘可能多的用戶羣，並通過提高軟件功能留住潛在用戶，接着，豐富產品種類滿足不同客戶的需求。”
王一男說：“你確定你說的收入能支撐整個公司運轉並有餘力投入到新項目的開發？”
邊學道說：“只要軟件好用，免費策略能吸引到足夠大的用戶羣，也就有了足夠的收費基數，假如你的基數足夠大，哪怕每個月收幾塊錢，這個收入也足夠支撐做好免費服務。只要價格足夠低廉，即使1%的安全衛士用戶付費也是龐大的市場，我認爲這種模式是可持續的。”
