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F2P利用消费者剩余实现了最大的收益,即付费意愿高的玩家多付,付费意愿低的玩家少付。从各大游戏及《崩坏3》的数据来看(《原神》未公布),80%的玩家几乎没有付费,他们白嫖了整个游戏,收获了快乐。10%的大佬玩家贡献了绝大部分的收益,它们心甘情愿豪掷千金。
这样,玩家数量和收益规模都有了。
《原神》在手机上用开放世界降维打击了休闲小游戏,又以F2P的模式切入了主机和PC端,避实击虚。
第二个锦囊是利用了国外的宽容态度。
国内的游戏厂和米哈游正面直接竞争,必然要披挂上阵。但国外的许多游戏厂本身也是发行平台,支持《原神》可以获得分成。不信你看索尼给《原神》建展台,发大奖,任天堂欢迎《原神》登陆switch,都是这个原因。
对于海外的许多玩家来说,《原神》缔造了「啊哈时刻」(Ahamoment),即带给了海外玩家超出预期的体验。
海外玩家经常把《原神》与《塞尔达》放在一起比较,却不觉得这是重大的问题。
图15:该玩家认为游戏被不断复制,以致出现moba、fps等固定类型
精湛的美工、二次元的风格……这些共通的因素不再赘述。