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志成在清明节聚会后，恶补了采购的知识。公司的采购办法管理法规定，确实列有“竞争性谈判”和“竞争性磋商”两种方式，归属于“非招标采购方式”，适用的场景包括招标流标、紧急采购和价格难于核算等。事实上，二者均要多轮报价，不得少于两轮，并不是罗边疆在喝酒时讲的，“磋商”只比质量，不比价格。罗边疆假装懂行，故意淡化价格的重要性，传递错误信息，不用猜，是为了钱进有更大的利益。只要他走得通，何乐而不为，志成懒得多问多管。
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两种方式的差异主要在两点。一是“谈判”用最低价格选中供应商，更鼓励价格竞争，“磋商”用综合评分法选中供应商，有兼顾服务质量的意图；二是“磋商”时间更省，拿出结果更快。熟悉采购的人，总是创造条件选用“磋商”方式，因为较“谈判”方式，更容易控盘。靠着罗边疆的经验和岳昊的指引，志成对于得到理想的结果毫不担心。
事前耿强和罗边疆分别同三个市的财务谈了，传递了很多雅信的信息，确定他们倾向雅信。耿强从粤海轩回来以后，状态同以往相比，不可同日而语，暗示他去给市里的财务人员对齐“颗粒度“——意思达成一致意见，他二话没有说，干干脆脆领命而去。
罗边疆和志成曾经闭门讨论，罗边疆说：“志哥，选市里财务的时候，我就看中他们对纵横提过很多意见，是最坚决的‘改革派’，不会叛变革命的。现在我和耿强再私下同他们沟通好，等于上了‘双保险’。你放心好了。”
志成问：“信息化部那两个人会怎么投？”
“至少可以有一票，两票也有可能。这个项目，财务既是需求单位，又是使用单位。采购实施单位名义上是采购部，让岳昊代表一下，但明眼人肯定能看出来，财务来了六个人参加磋商小组，不用说，采购实施单位实质上是财务部了。脑袋上长了脓包的人，才会自行其是。信息化部的两个人，不至于象易风华一样‘一根筋’吧？”
志成想，九票里有一票或两票投向纵横最好，免得通报采购结果的时候，人家感觉“一言堂“。易风华这颗沙子，掺得真好，相当于演了一出“谍中谍”。黄蓄英坚持让易风华参加，不知是替自己深谋远虑，还是为显示公开透明而无心插柳。
志成抛出最后一个问题，“对纵横和管家两个公司，它们的短板要先谈透，要让每个成员有个认识，除了易风华以外。”
