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老狐狸胡永铭秒懂，伸手拍了拍周锦荣，眼睛却看着鲍凯文插话道：“Cavin，你分析分析，对方数据这么差是什么原因？明天我们的订单系统就要上线了，有什么问题，要争取提前解决。”
鲍凯文不假思索，立即条理清晰的回答道：“对方数据差的原因，绝大部分因为我们的动作。首先，我们提前发出了将近6000万港币的拜年红包，还公布了补贴政策，目前提现支付仅有不到1000多港币，看来很多用户都憋着劲要用我们的平台吃大餐。第二，到今天为止，我们在香港、澳门已经建了将近7000个骑手休息站，招募签约全职、兼职骑手多名，今天运营部门洒出去300多个工作人员，在较大的骑手休息站给骑手做培训、发骑手服，发开工红包，所以，今天对手的骑手可能有点不足……”说到这，鲍凯文有点坏坏的笑了，在座的几位都知道这不是巧合，垄断了骑手，对手就是使再大的力气，没人接单也是白搭。
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陌森科技有一点比对手强，就是不要求骑手独家注册，也欢迎兼职骑手，只要服务规范做到位，人人都可以接单，个个都是骑手，这个思路其实学习了内地的滴滴。但粤海和Easyfind就有点轴了，明文要求骑士独家签约服务，有排他条款的。可能这一条款当初就是想搞陌森科技，但实际上这很难限制住，骑手们脱了马甲换个号，别说靓团外卖，就是再小的平台有单子接才有钱赚，管你排他条款怎么写的，有的骑手压根看都没看。
陌森科技推出补贴政策，建设骑手服务站，温柔体贴、服务到位还不要求骑手多付出什么，试问这样的日本老婆，谁不爱？所以，当陌森科技通知骑手们到就近的骑士服务站接受培训，领骑士服，还可以领一个没有任何附加条件纯送爱心的200港币开工红包，“培训”时间又恰好是中午、晚上的订单高峰期，对手的骑手哪里是“可能有点不足”哦，简直是没有。要不是“培训”时间实在不宜过长，骑手们还能余出一点时间接单，粤海和Easyfind搞不好能吃鸭蛋。
“第三，我们借媒体和舆论，掀了对手的老底，虽然不至于要命，但确实让很多商家对他们有了排斥。昨天到今天，我们委托McKinsey做了商家满意度第三方市场调查，靓团外卖的满意度、支持率、期待率分别达到了89%、98%和95%，两家主要的竞争对手结果就有点惨不忍睹了，尤其是支持率，分别只有3%和6%，换句话说，他们快要被商家抛弃了。”
“真想不到，我们几家互联网企业，决胜因素还是在传统领域和线下因素。”周锦荣感叹道。
“Eason，我们的交易闭环毕竟是基于线下的交易，有线下因素的影响就不能只看线上的动作和数据。有些互联网产品，比如像门户网站、社交平台，对线下的依赖很少，就会更超脱一些。所以，我们永远不要忽视那些看上去很底层，却决定着上层建筑稳定性的基层民众。”胡永铭总结了一下，接着问道：“Cavin，还有吗？”
“主要就是这三点，其他因素也不少，但细枝末节的，我们会把控好，继续深耕细作，不会忽视基层的工作。”
