融資博弈的開場 (第2/5頁)

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第243章：技術價值的爭議

投資人中一位科技領域的專家發言了：“向陽，你們一直強調技術優勢，但從我們的角度看，太空機器人技術更新換代很快。你們現有的技術能保持多久的領先？萬一有新的技術突破，你們被淘汰了怎麼辦？”向陽自信地說：“我們的技術團隊一直在關注行業的前沿動態。就像我們新研發的材料，不僅能抵抗太空惡劣環境，還能將太陽能高效轉化爲能量，這是我們獨有的。而且我們和科研機構有緊密合作，會持續投入研發，保證技術領先。”

但這位專家並不滿意：“合作是一方面，但你們自己的研發實力纔是關鍵。你們有多少專利？研發投入佔比多少？這些數據我們需要詳細瞭解。”向陽拿出準備好的資料遞給他們：“我們目前擁有多項核心專利，研發投入佔公司營收的比例逐年遞增。我們還計劃在未來加大研發投入，吸引更多優秀的人才加入。”

另一位投資人卻質疑道：“加大研發投入意味着成本增加，這會影響盈利。你們怎麼平衡研發和盈利之間的關係？”向陽解釋道：“短期來看，研發投入會增加成本，但從長遠看，這是我們保持競爭力和開拓新市場的關鍵。我們會通過優化運營、拓展市場等方式來彌補短期的成本增加，確保盈利目標的實現。”

第244章：市場競爭的深入探討

一位對市場比較瞭解的投資人說道：“向陽，你說你們在太空碎片清理市場有優勢，但其他公司也在發展。他們可能會通過降價等手段來搶佔市場，你們有什麼應對策略？”向陽回答：“我們不會單純地打價格戰。我們的重點是提高產品質量和服務水平。比如，我們可以爲客戶提供定製化的太空機器人解決方案，根據他們的需求來優化機器人的功能。同時，我們也在積極探索新的商業模式，比如與保險公司合作，爲太空資產提供保險服務，同時將我們的機器人作爲保障措施。”

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另一位投資人提出：“和保險公司合作是個新思路，但這裏面涉及到很多風險評估和法律問題。你們有相關的經驗和團隊嗎？”向陽說：“我們已經在和一些專業的法律和保險顧問合作，前期的調研和方案設計都在進行中。我們會逐步完善這個模式，降低風險。”

這時，又有投資人問到：“那國內市場呢？國內太空產業發展也很快，你們在國內有什麼具體的市場策略？”向陽回答：“國內我們會和政府的航天計劃緊密結合，參與國家的太空探索項目。同時，我們也會和國內的科研機構、企業合作，共同開發適合國內需求的太空機器人應用，比如衛星維護、空間站建設等。”