盈利點的深度剖析與爭議 (第1/6頁)

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第251章：盈利點的深度剖析與爭議

會議室裏，燈光依舊亮着，向陽和投資人們已經連續談判了十幾個小時，疲憊寫在每個人的臉上，但眼神中的犀利和堅持絲毫未減。

一位投資人首先打破僵局：“向陽，我們雖然達成了初步協議，但盈利點這個問題，我們必須再深入探討。太空碎片清理業務，你說有市場，可具體的盈利模式不能僅僅是單次服務收費吧？這其中的成本覈算和定價策略得更清晰。”

向陽點頭，清了清嗓子：“沒錯，單次服務收費只是一部分。我們可以推出套餐式服務，根據客戶的太空資產規模和風險等級，提供不同層次的碎片清理方案。比如，對於擁有大量衛星的商業公司，我們可以簽訂長期合同，按年收取費用，同時保證一定的響應時間和清理效率。”

另一位投資人質疑道：“那成本呢？你們的太空機器人研發、發射和維護成本可不低，如何保證在這種套餐模式下盈利？”向陽拿起桌上的資料，分發給衆人：“我們已經做了詳細的成本分析。在研發方面，隨着技術的成熟和量產，單位成本會逐漸降低。發射成本上，我們正在和各大航天發射機構洽談合作，爭取更優惠的發射價格。而且，機器人在太空中的維護，我們有遠程監控和預警系統，可以及時處理小問題，減少大規模維修的成本。”

但一位經驗豐富的投資人並不滿意：“這些都是理論上的，實際操作中變數太多。市場競爭可能會壓低價格，技術故障可能導致額外的維修成本。你們有什麼應對突發情況的預案？”向陽思考片刻後回答：“我們有風險儲備金，專門應對突發的技術故障和市場波動。同時，我們也在和保險公司商討針對太空機器人服務的保險方案，將一部分風險轉移。”

第252章：公司上市的複雜規劃與博弈

話題轉到公司上市，氣氛變得更加凝重。一位投資人嚴肅地說：“向陽，關於公司上市，我們不能只看國內市場。國際資本市場的要求更爲嚴格，你們在公司治理結構和財務透明度方面準備得怎麼樣？”

向陽回答：“我們一直在完善公司治理結構，建立了獨立董事制度，加強內部審計和監督。財務方面，我們已經按照國際會計準則進行財務管理，定期接受外部審計。但上市是一個長期目標，我們需要逐步滿足條件。”

投資人反駁道：“逐步滿足可不行，時間就是金錢。我們需要一個更明確的時間表和路線圖。而且，上市地點的選擇也很關鍵，不同的資本市場有不同的優勢和風險。”向陽回應道：“我們初步計劃在未來三年內先在國內科創板上市，利用國內資本市場對科技創新企業的支持，提升公司的知名度和資金實力。之後，根據國際業務的發展情況，考慮在納斯達克或者香港主板二次上市。”